代理式营销：把营销的种子遍播各处

微信的诞生宣告了社交媒体时代掀开了新的篇章，强烈的社交优势使得微信成为了中国目前最热门、覆盖面最广泛的营销方式。根据相关统计表明，目前微信用户已经突破 5 亿人，电商、互联网业界有句大家经常念叨的话：只要人多的地方就有商机。

仔细分析一下那些在微信朋友圈中做生意成功的微商，我们能够发现他们中的大多数都是依靠代理式营销起步的，他们不断地发展代理商，将营销的种子遍播各处，日积月累，生意便越做越大、越做越成功。

代理式营销成本低，甚至可以“无成本”。 前面我们已经讲过，微信营销不需要设立实体店铺，操作简便，成本低，而且微商和客户之间还能实现点对点的实时沟通。如果你想扩大经营规模，让你的产品拥有更广阔的市场，那么你可以尝试代理式营销。

图 6-1 代理式营销

由图 6-1 中我们可以看出，微商可以在微信朋友圈中招收产品代理，让别人帮助宣传和推销你的产品。在发展代理时，微商需要提供产品的宣传图案和宣传内容，为代理商们供货，当你发展的代理商数量达到一定的规模，你的产品销路就也会大大增加。对代理商来所，他们无须租用实体店铺，也不需要自己制作产品宣传内容，而且是接到订单之后再联系进货，除了投入时间和精力以外，没有任何经济成本。这样的巨大优势，使得代理式营销广受微商欢迎。

用差价吸引别人成为你的产品代理商。 代理式营销除了具有成本低的优势之外，还因差价形成的高利润吸引着众人。正是基于这一点，微商通过寻找更多的产品代理商，不仅可以针对本地人进行营销，还能针对其他地区的人进行销售，将产品营销扩大到全国乃至全世界。也就是说，你必须保持低成本开店模式，并保证有较大的产品差价，这样才能吸引别人做你产品的代理商。

湖州一家童装制造商，其生产的服装通过线下实体店、淘宝等网络渠道进行销售。后来，他们利用微信朋友圈发展微信代理，并取得了良好的效果。他们在淘宝店主页上进行推广：“你花一元钱就可以成为我们的微信代理商，你在朋友圈转发我们定期推送的新产品，利用自己的朋友圈进行销售，就可以拿到我们在淘宝网上一半的价格，至于你卖多少钱，我们不管，其中差价就是你的利润。”这种代理式销售的效果非常好，大家都被巨大的差价所吸引，争相询问，争抢代理权。

做好售后服务，创造商业神话。 因为代理式营销成本低，没有实体店，所以产品在卖出去后出现了问题，客户往往找不到售后。很多微商在做代理式营销的时候经常忽视售后服务，认为只要将产品卖出去，营销就成功了。这种想法是错误的，因为不重视售后服务的买卖往往不长久。

图 6-2 做好服务，联系万家

由图 6-2 中我们可以看出，做好了服务，你的身边才会聚集众多的代理。在微信朋友圈做营销，本质上是在做服务，做好售后服务则是非常重要的一环。特别是代理式营销，很多人原本就对这种营销方式的售后服务不放心，如果你再做不好，那么就会给别人留下一种不负责任的印象，这样一来，你的商业信誉就会慢慢消失。商业信誉的消失，不仅会让你的营销显得苍白无力，更严重的是，你会在朋友圈彻底失去从事商业活动的“土壤”。