执行至上，交付为重（Executionanddeliverablescentric）

执行力是创业者的第一要务，没有很好的执行力，创业就难逃失败的命运。人们往往对「执行力」有所误解，简单来说，其关键就在于「交付」。这是一种思想取向和做事的方式，不能交付的东西大多数只是美丽的谎言而已！

当创业者获得了第一个客户时，交付也变得极为重要。在我们的案例中，创业失败的主因之一就是，客户虽然下了订单但公司却无法准时交货，或是交付的货品与客户要求有差异。因此，创业者一定要做到「执行至上，交付为重」。

当创业者在与客户交谈时，他们首先要想的是交付什么东西给客户。创业者要有「强迫症」，必须要让自己弄清楚使客户满意的交付内容。因为唯有创业者能够提出交付什么给客户，客户才能决定是否购买。比如，一个创业者的业务是提供商业软件，他在与客户会晤时，需要收集所有的客户要求，编定相应的功能列表，在与客户确认用户要求后，才进行软件开发。当软件完成后，还需要进行测试及修改，直到客户认为产品符合要求为止。这是一个复杂而漫长的过程，如果创业者不看重执行，没有做好项目管理，整个项目延误的概率就会大大增加，最终产品也可能达不到客户的要求，导致开发费用超支，或者干脆以失败告终。