封闭市场，强势巨头盘中餐

在行业性、区域性的封闭型市场，如果有强势的巨头存在，创业者就不要去跟他们硬拼，基本上没什么利润可图。你可以尽量和这些巨头搞好关系，能合作就合作，如果没办法合作不如放弃这块市场，找寻新的目标市场。

所谓封闭型市场，就是有 1～2 个巨头占领了绝大多数市场份额，其他的企业合起来瓜分不到 20% 的市场份额的市场。石油、石化、电信运营商、电力、国有银行等以客户为目标的行业，比较容易形成封闭型的市场，新加入的企业门槛很高。除非你有极好的技术、极深的资源，以至于那些巨头们也不得不跟你合作，除此以外就不要介入这样的市场。

按照国家法律规定，进入这些行业市场往往需要「招标」。招标书上对于企业的资金、技术实力、项目经验、应用案例都有非常严格的要求，不满足任何一条就不会有入围资格，而这些要求不是一个刚创业的企业能够达到的。

虽然巨头会形成垄断，但是有些垄断也有一定道理。比如电信行业，如果你想进入这个行业，就必须符合行业的所有技术和产品规范，只有这样才能实现安全的互联互通、高效的网络维护。对于运营商来说，每多一个设备供应商就会多好几倍的工作量，也就提高了不少成本。比如全网都是 A 和 B 公司的设备，就只需要考虑他们二者互联互通的问题，如果再增加 C 公司的设备，就是三者的互联互通，工作量和风险成倍增加，成本也会增加。

在衣、食、住、行等传统行业很难形成封闭型市场。无论海底捞开了多少家分店，营业额有多么高，也不能妨碍你开一家烧烤店养家糊口。在一些新的行业也有巨头型的垄断，比如电子商务，阿里巴巴和京东已经占据了 90% 以上的成交额，所以与其再开一家类似的电商平台与它们竞争，不如利用它们的资源来合作，或者干脆在它们的平台上开店。

有的市场往往需要「站队」，和某个大企业绑定在一起共同进退，既有机会也充满风险。比如在很多区域，卖可口可乐的小店就不能卖百事可乐，卖加多宝的小店就不能卖王老吉等。

当然，即使是这样的市场也比「一家独大」的市场好，毕竟竞争还是带来了更多的市场活力，让小公司有了发展的空间。