案例讨论雷士照明大败局：一代枭雄没落

吴长江，33 岁创办惠州雷士照明，7 年做到中国第一！经历兄弟内斗、投资人拆台，三次被逼宫「出局」，2016 年被判刑 14 年。吴长江从来没有想过最后会倒在自己一手创立的基业上，他也成为了中国民营企业史上唯一一位三次被资本方赶出来的企业家。一代枭雄，行业霸主，落魄到这般光景，不禁让人唏嘘。

放弃处长职位，南下当工厂保安

1965 年，吴长江出生在重庆铜梁农村。1985 年，由于高考发挥失常，他与心仪的清华大学失之交臂，最后被西北工业大学录取，成为村子方圆几十里内的第一个大学生。毕业后，吴长江被分配到陕西汉中航空公司，有了一份令人羡慕的工作。1992 年，就在即将被提拔为副处长的前夕，他却辞职南下打工。有朋友劝他停薪留职，干得不好日后还能回来，但吴长江却义无反顾地切断了自己的后路。

初到广州的吴长江四处碰壁，结伴而来的大学校友顶不住压力选择放弃，但吴长江却不信这个邪。他开始放下身段，在一家台资企业作保安。但他知道，这绝不是自己南下的追求。四五个月后，他来到番禺，进入一家港资灯饰企业打工。几经磨炼，他总结出「老板定律」：首先要能吃苦；其次是胆子大；最后是具有商业意识。他发现自己以上条件都具备，并且自己读的书比许多老板多得多。

10 个月后的一天，吴长江的存折上有了 1.5 万元。他径直来到老板面前，告诉他自己要辞职办厂。

1994 年，总资本 10 万元、股东 6 人的惠州明辉电器公司成立了，由吴长江全面负责。

7 年销售额超过了 8 亿元，成为国内第一

3 年后，吴长江完成了资本的原始积累，和两个高中同学凑了 100 万元，创立了雷士照明有限公司，吴长江出资 45 万元，占股 45%，同学合计占股 55%，这也为日后兄弟内斗的炸药桶埋下了引线。

刚开始，「渠道、诚信、品牌」是「雷士」亟待攻克的三大难题。可吴长江首先解决的却是企业发展的战略目标。「先定目标，再建工厂，营销未动，战略先行」——这是「雷士」创立之初谈及最多的 16 个字，也是「雷士」一贯的做法。

2000 年，一批已经卖出的价值 200 多万元的产品被发现了质量问题。是召回产品还是夹着皮包走人？在这生死攸关的时刻，吴长江选择了迄今为止最为重要的决策：召回全部问题产品。有职工提出把雷士商标抹去后再销售，他断然否决。「雷士」以净损失 200 多万元的代价，创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，从而赢得了市场信誉。当年年底，「雷士」的销售额达到了 7000 万元。

销售额在不断地增长，吴长江又决定在行业内第一个推行专卖店模式。「雷士刚起步，产品连半壁墙壁都摆不满，开什么专卖店？」很多人不理解。但吴长江坚持了自己的想法。渠道爆发的能量是惊人的，2003 年，3 亿元，2004 年，6 亿元，企业开始爆炸式地增长。

到 2005 年，「雷士」销售额超过了 8 亿元，成为国内最大的灯具企业。

分红不均，兄弟内斗，被赶出局

自 2002 年开始，雷士照明已经进入高速发展，每年有几千万元的利润，三个合伙人之间却开始产生了矛盾。分红的时候，吴长江分红多了，另外两人心里不舒服，要三个人一样，吴同意了，于是进行股权调整，三人股权变成均等，都是 33.3%。「不想因为这个影响兄弟感情。」后来三个人的分红、工资全部一样，吴长江没多拿一分钱。

有时候吴长江也会觉得委屈，公司刚办的时候，他弟弟也在公司，弟弟跟股东闹矛盾，为了维持跟股东的关系，他让弟弟离开了公司，好几年弟弟都不跟自己说话。

一味地忍让，解决不了兄弟之间的矛盾，该爆发的始终会爆发。2005 年，因意见不合，三个合伙人闹掰了。另外两人行使投票权，要吴长江拿走 8000 万元彻底退出「雷士」。

然而，就在吴长江签订协议退出后的第 3 天，事情发生了戏剧性的变化。全国各地 200 多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，集体反水逼宫，赶走两位合伙人，迎立吴长江。

合伙人退出，要拿走 1.6 亿元股权转让金，公司一时间很难凑齐，两位曾经的公司开业元勋把「雷士」告上法庭，要求冻结公司账目，彻底核查赔偿。一时间「雷士」资金链紧张，危在旦夕。

饮鸩止渴，拿钱救命，留下隐患

吴长江说，当时只想活命，真的管不了那么多，拆借过 5 分利的高利贷，实在吃不消。2006 年，公司引入软银赛富 2200 万美元投资，软银赛富占 35.71% 的股权，在董事会中拥有三个席位，超过吴长江所占的两个席位。

拥有海外留学背景、受过西方经济管理熏陶的软银赛富总裁阎焱，对于吴长江种种「江湖」行为嗤之以鼻，两人常常「火药味」十足。有一次，吴长江没有经过董事会同意就任命了一个副总裁，此副总在生活作风上颇让阎焱看不惯，但是吴长江不管，「只要有才，又忠诚，就重用。那些不好的方面我可以去限制他。兄弟之间讲的就是信用。」这一举动惹怒了阎焱，他在一次董事会上，当着所有人的面训斥吴长江。

2012 年 5 月，因为涉嫌关联交易，吴长江被警察带走问话，阎焱做出决定，让吴长江请辞。不久后，吴长江私自向媒体哭诉，他是「被逼离开」雷士，矛头直指阎焱，想重回公司。

这时候吃过投资人苦头的刘强东跳出来，指责阎焱本来就是「强势欺压创始人、侵害创业者利益」的投资人。一石激起千层浪，舆论一片沸腾。于此同时，吴长江开始加紧笼络经销商。几天后，雷士照明员工开始声势浩大地罢工，供应商则威胁注册新品牌「另起炉灶」。各地工厂的罢工和经销商的闹事让雷士股价大受折损，迫于公司稳定的压力，阎焱最终做出了退让。

重回公司后，为平衡软银赛富，吴长江找到德豪润的王冬雷投资雷士照明。当时，吴长江对王冬雷提出的要求是，只要帮他赶走阎焱，干什么都在所不惜！

王冬雷为了合作顺利，提出让吴长江与他进行捆绑交易，即吴将自己雷士的大部分股票转让给德豪，王将德豪的相等股票转让给吴。简单来说就是：王冬雷的公司德豪成为雷士第一大股东，吴成为德豪的第二大股东。完成捆绑交易后，吴长江对「雷士」股份已经只有 2.54%，对公司几乎没有话语权，希望就寄托在王冬雷身上，帮他干掉阎焱。

可是，资本是残酷嗜血的，双方从合作到破裂不到两年，而且这次是狠狠的一击。吴长江发现引入王冬雷后，原有的承诺迟迟不见动静，两人发生了很多摩擦，王冬雷发现吴长江通过关联公司利益输送问题严重，最终于 2014 年 8 月罢免吴长江在雷士照明的职务。随后，王冬雷方面向公安机关报案，举报吴长江涉嫌职务侵占，随后因一系列罪名被判刑 14 年。

每次手中的股权减少，吴长江都自恃「撒手锏」在手。恰是他一次次任性、自负、窘迫中也要顾全面子的选择，才将雷士一寸寸拱手他人。

资料来源：搜狐财经。

思考讨论题：

1.作为一名成功的企业创始人，吴长江为何会被三次「逼宫」出局？

2.请结合本案例，谈谈创业者的个性对创业企业发展的影响。

[1]刘志阳，李斌，任荣伟等．创业管理．上海：上海财经大学出版社，2016.

[2]约翰·W. 马修斯．创业测试．北京：中国人民大学出版社，2004.

[3]张玉利．创业管理．北京：机械工业出版社，2010.