小红书达人经济全揭秘：达人带来流量，流量带来变现

KOL，Key Opinion Leader 的简称，意为关键意见领袖。

在流量碎片化的时代，对于品牌传播而言，除了 PGC 内容与 UGC 内容各自在发挥着作用外，KOL 的口碑传播与带货能力也成为了品牌推广的不二之选。就连小米 CEO 雷军都来到了小红书当起了 KOL，并且还发博自称「不玩小红书，肯定不行」。

从鬼畜 UP 主到时尚 KOL，小米 CEO 为何「不玩小红书，肯定不行」

提起 B 站的「灵魂歌手」，提到那句被玩坏的「Are you OK」，薯宝宝们一定会想起小米 CEO 雷军。有人说，这两年雷总「性情大变」，好好的 CEO 不当偏偏当起了网红。

混迹 B 站并且走红其实并不在雷军的意料之中。最初是 2016 年雷军在印度的一个发布会上说了一句土味十足的「Are you OK」被网友玩坏。紧接着 B 站用户自动自发专门为雷总开设了「鬼畜」视频专题。雷军发现原来广大网友这么喜欢自己，于是顺势「自黑」，还推陈出新演唱了「The Monster」、「believer」等多首流行金曲。

只是已经习惯了去 B 站看雷军发表「鬼畜」宣言的朋友们，这回要挪挪位来到小红书了。

没错，成了网红的雷军，如今又玩起了小红书，从暗黑的 UP 主风格走上了精致、时尚的 KOL 风，颇有点反差萌的效果。

为了成为「KOL 雷军」，网红雷军开始成为品牌的发生器，开始在小红书上种草、带货。甚至，他仍不忘比出对用户而言最有记忆点的鬼畜「OK」手势。

雷军在小红书的宣传话术非常贴近小红书的风格：时尚、种草、潮酷、年轻、出街等年轻人惯用的流行语皆是其小红书笔记的高频词汇。甚至，几乎每篇笔记，雷军都会使用小红书 KOL 标配的套餐——钻石、四叶草、闪亮符号，一股浓浓的带货风扑面而来。

2019 年 6 月 21 日，成为小红书上认证的企业家，雷军还是第一位，在入驻还不到一周的时间，「新人」雷军已发布了 20 条笔记，这勤奋程度已然超过了靠卖货为生的小红书达人们。

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截至 2019 年 7 月 22 日，雷军共发布了 27 条笔记，包括图片、短视频、Vlog 等多元化的形式，内容以最新发布的 CC 手机为主。除了发布了广告贴、关注了小米的相关账号，更接地气的是，雷军还关注了一些时尚、美妆博主的账号，看上去这位企业家的小红书号和普通博主也没有多大差别。

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如此努力的网红、KOL 博主雷军，卖力吆喝到了 1.7 万粉丝和 1.5 万的获赞与收藏，虽然这个数据表现已经相当于一个月收入近 3 万的小博主。但雷军显然对这个数据并不满意，在小米发布会上雷军还亲自拉粉关注自己的小红书账号，并自嘲自己的粉丝量就像十八线明星。

从这点来看也彰显了小红书的公平竞争性。小红书并没有因为这位企业家的鼎鼎大名，就增加其权重给予大量粉丝和收藏获赞量。仔细看雷军的笔记大部分在几百的评论量。可见，雷总的小红书可是一步一个脚印地运营起来的！

目前看雷军在小红书的影响力还不如自家产品小米更火一点。在小红书搜索「小米」，显示有超过 15 万篇的用户笔记，30 天内小红书上关于小米的用户互动数据超过了 1000 万。

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差距如此之大，让雷军在微博都感叹：「不玩小红书，肯定不行」。

回到我们开篇的话题，为什么雷军都说「不玩小红书不行」？

这就涉及到我们接下来要论述的达人经济。网红也好，KOL 也罢，都是在透过达人经济带动流量，再通过流量带来变现。

你真的以为一个企业家会有闲情逸致到跟广大网友聊天，在软件里码字？！说白了，雷军也是为了宣传小米新机 CC 而在适当地时候玩起了小红书。对于小米这个企业品牌，最有权重的代言人莫过于总裁雷军了。

那么，对于普通的品牌方呢？我们又该以什么途径来选择能带来高转化效果的达人？怎样才能拓宽达人经济的边界？

1.人是入口，达人是流量，流量带来变现

说到达人经济，我先来说说我们玖小时是如何孵化达人，实现流量和变现的。

2015 年开始，我们一直在专注做辣妈达人的签约和孵化，到目前为止我们已经在全国范围内独家签约了四五百名代言妈妈也就是 KOL，而这些 KOL 的粉丝加起来已经超过 3000 万。这也是为什么如今会有那么多的 MCN 平台诞生了。只有将专业的事情交给专业的团队来做，才能事半功倍。

2.打通线上线下，超级用户实现社群裂变

如今，在社群的概念下，「人」的定义越来越模糊了，因为每个人都可以成为多种角色，如此一来线上线下的边界也越来越模糊。可以肯定的是，不管平台规则如何变化，流量的入口始终是人，而达人们则会带来流量，达人经济将会带来更多变现的可能路径。