微商如何讲好品牌故事

在互联网上，我们看到过的最成功的营销图：一位老奶奶的橘子摊前，插着一个纸牌，上面写着「甜过初恋」四个字，立刻引爆社交媒体。这背后有着怎样的故事？这是所有人看到这张图时必然会产生的联想。这个故事告诉我们，品牌产品的故事讲得越早，就越容易吸引到第一批重视客户，并直接转化为「铁粉」。一旦铁粉主动帮我们推介品牌，品牌价值会迅速提升。那么，我们可以从哪些方面着手去讲品牌故事呢？

一、能被看到的故事，才是好故事

学会讲故事的目的，就是为了让客户感受到品牌价值、品牌文化。所以，我们不仅要善于讲故事，更要善于传播故事。最好的手段，就是借助我们的社交平台，尤其是微信公众平台。绝大多数微商品牌，都有自己的微信公众账号，我们在其中不仅可以分享产品新闻、测评信息、发起活动等，还可以发布品牌故事，让更多人看到，并形成转发、点评的模式。这样一来，我们的品牌故事不仅得到了传播，公号也得到了活跃，可谓「一石二鸟」之举。

微商品牌可以采取品牌故事形成系列化，进行长期传播。每一次更新，都要把品牌发展史上的一个重点事件展开，深入、细致地去描述，让客户感受到在发展路上，品牌究竟遇到了多少波折，又是如何化解，才走向更广阔的天空的。

二、品牌故事要不断发展和调整

随着品牌的不断发展壮大，品牌也会对业务方向进行一定的调整。例如，从面膜起家的化妆品微商品牌，在客户持续增长、资源不断丰富的前进之中，势必会进行更多产品的研发，如彩妆、唇膏、指甲油等，甚至进行跨界发展，进入更广阔的时尚领域。

面对不断开拓的新业务，我们的品牌故事也应当有所调整，让故事的重点，更侧重品牌发展的未来方向。

例如，在过去，我们的故事重点是如何对一款面膜进行深度研发，经过了多少次尝试，最终经典产品得以诞生；而处于转型后的品牌，所要阐述的故事重点，应当凸显在「转型之上」——何种机缘，决定了品牌进行转型；转型的路上，遇到了哪些坎坷；新的业务，给品牌带来了怎样的机遇，又带来了怎样的麻烦……

品牌故事，始终是要服务于品牌形象的。调整故事的目的，就是为了让它更加契合品牌的全新形象，让客户感受到品牌是不断发展，不断前行的。当然，无论品牌如何发展，我们的故事做哪种重点调整，品牌故事都必须怀有感恩之心，不欺骗，不夸大。不可因为品牌开始转型，就开始对品牌故事进行编造。只有真正为客户考虑，才能真正获得客户的信任。