曾经的微商巨头如今也在重新整合，调转船头

不到两年的时间，走完从开始到结束的过程——这就是一些大品牌在微商这条路上留下的短暂又不失辉煌的足迹。

请看以下案例，如表 7-5、表 7-6 所示。

案例 1

表 7-5 微商品牌：俏十岁

案例 2

表 7-6 微商品牌：韩束

除了上述两个传统品牌进军微商外，2015 年，诸如奥洛菲、欧诗漫、活泉、水密码等也相继进驻微商渠道。

随着众多品牌进驻微商渠道，谁能笑到最后还是要取决于自身的运营能力。

在未来，传统微商的转型方向

目前，消费者对朋友圈商品的态度随着政府监管和媒体曝光的加强变得越发谨慎，微信官方也希望并致力于引导行业向微店等健康方向发展。因此，曾经风靡朋友圈的伪劣商品的生存空间将急速崩塌，而传统微商都将面临格局变化所带来的转型问题。

当然，在过去几年的微商洪流中，上述两个案例也只是其中的一个缩影。

有数据显示，此前中国有超过千万数量级别的微商开设在大大小小的社交平台上，年交易流水约达 650 亿元。而在 2015 年下半年，小品牌倒闭、代理商跑路的现象集中爆发，哪怕是像俏十岁、韩束等这样的正规大品牌，也同样要面临微商业态高速增长后的下滑和转型困境。

如果只凭在缺乏完善的交易体系和信任机制的朋友圈暴力刷屏，微商终将穷途末路。朋友圈的红利期将被消耗殆尽，而传统微商徘徊在转型的十字路口，他们将要面临怎样的抉择？应以何种方式存在？面对转型，未来的微商应以下面四种形式进行发展。

1．个体商户——C2C 模式为主

可以说，淘宝开启了全民网购的时代，而微信开启了全民开店的时代。尽管个人小资本微商总是存在着一些不被人看好的理由，但是在目前所有的移动电商平台中，基于微信的试错成本却是最低的。并且，目前个人小资本群体是微商中最大的群体，随着微信功能的进一步完善，这个群体将会形成一股不可忽视的庞大的力量，时刻等待着爆发。

2．品牌卖家——B2C 模式为主

B2C 模式是所有平台方以及第三方最为看好的微商发展模式。近年来其发展呈规模化运作。这一点和朋友圈类似。无论是以微盟旺铺为主的第三方还是以京东购物为主的品牌电商，其规模化是一个 C2C 到 B2C 的过程。直到该模式偏离正轨，类似天猫的 B2C 模式就应运而生。在这样的情况下，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。用户的购物观念和关注的焦点将逐渐从便宜的价格转向品牌和质量本身。

3．「小而美」——C2B 模式为主

在去中心化的社交电商平台上，「小而美」的产品更有发展前途。说到「小而美」的产品，就不得不提到微信本身。产品在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易精准定位，找到潜在用户。移动互联网时代，流量为王。尽管 C2B 模式没有迎来大繁荣，但却潜力无限。在未来几年内，按需定制的个性化产品将会持续发展。

4．以本地化生活服务的 O2O

马云曾说：「抱怨最多的地方就是机会最大的地方。」在许多微商看来，O2O 很难做，原因在于线下资源整合困难，尤其是物流等各方面整合操作麻烦。其实这正是微商的机会所在。

微商将成为移动电商的桥梁。这是因为 O2O 重在服务，如果微商仅仅将自己定位成一个单纯在朋友圈卖东西的人，那么最终也只是一个中介商或卖家，但若把自己定位成一个「移动客服」，就会同时解决终端的一系列问题，如用户寻找产品信息难和信息不对称等问题。