微博营销的流程是什么?

微博在内容的编写和信息的发布这两方面非常简单，在微博上，人人都可以是信息的发布者，也可以是信息的传播者。微博让沟通变得更简单，微商要做好微博营销，首先要做的就是与客户的沟通。

微商在与客户的沟通过程中要带有目的性，要向客户传递出产品的相关信息，找出目标客户，同时还要建立产品理念，发掘产品特点，建立消费者话术，确立绩效指标。这一阶段的工作流程，具体如图 9-5 所示。

图 9-5　微商进行微博营销前期与客户沟通工作的流程

微商要在微博上找出某个话题的讨论人群，只需按照话题形式去搜索就可以，微博话题发起的形式是#话题名称#。如果你是经营「×××」护肤品的微商，那么就可以通过搜索相关话题#××× 护肤品#，进而找到你的目标客户。

就目前而言，微商进行微博营销主要是通过发起微博话题、开展微博有奖活动等方法来实现。微商可以选择开展微博活动来进行微博营销，微商要做好微博营销有 6 项准备工作是必须要做好的，具体如图 9-6 所示。

图 9-6　微商进行微博营销前要做好的 6 项准备工作

1．微博账号要分类

微商在活动的前期准备工作中要准备好自己所需要的微博账号，因为有微博账号才能使用微博。微博账号可以分为 4 种，分别是：微商产品品牌官方账号，也就是俗称的「官微」、微商品牌带 V 账号、精英账号和普通账号。

微商根据自己的情况，做好这 4 种账号的准备，账号可以多准备几个，这样几个账号之间可以进行互推引流，并且要安排专人管理它们。

2．搜索词要找准确

搜索词是微商寻找目标群体的重要依据，它能帮助微商找到最主要的目标客户，因此对于搜索词一定要找准。

3．活动方案要制订

微商在开展活动之前一定要做好活动方案，这样能让整个活动正常、有序地进行，减少突发情况的发生。一个优秀的活动策划方案要简单明了、易实施，使客户容易参与进来。

4．活动时间要确定

微商既然要开展活动，那么就需要确定好活动的开始、结束时间，这样才能做好各方面的规划。

5．活动链接要优化

微商在微博上开展活动的目的就是希望引导客户去购买自己的产品，因此一定要重视活动链接的可进入性，要确保客户点了你的链接之后能进入产品界面，要同时做好网页端和客户端两方面的准备。

6．数据监测要做好

微商要做好平时和活动期间的数据监测工作。一方面是为了活动期间根据数据进行反馈，优化活动，另一方面也是与平时的经营情况做一个对比，总结出活动的最终实际效果。

微商在进行微博营销前，做好前期的准备工作才会为微博营销的开展打好基础，使营销取得好的结果

时刻都在更新的微博已经成为最能满足现代人信息需求的重要渠道，微博也已成为微商营销的新利器。各大企业、微商都相继开通微博，借此迅速聚拢「客户粉丝」，以求达到提升品牌形象的目的。

微商在做好微博营销的准备工作之后，接下来就可以开始实施微博营销活动了。微商进行微博营销活动的过程具体如图 9-7 所示。

图 9-7　微商进行微博营销活动的过程

微商借用微博平台进行促销几乎是零成本，因为微博平台推广自己的产品和活动是不需要付费的。这对微商来说可以节省一大笔宣传费用，而且信息的传播迅速、传播范围也更广，微商可以花更少的时间、费用成本获得更好的效果。