微博营销的诀窍有哪些?(微博营销的技巧)

微博营销具有营销费用低、与客户距离近、传播速度快等优势，所以微商要善于借助微博进行营销推广，让它为自己带来最大收益。因此，微商要掌握好微博营销的技巧，营销技巧有以下几个，具体如图 9-8 所示。

图 9-8　微商进行微博营销需掌握的 6 个诀窍

微商在注册好微博账号之后，就要开始准备推广自己的产品。微商做好内容推广是十分重要的，因为这决定了客户对你产品的信任度与购买率。

微商进行微博内容推广也是有技巧的，微商在推广时千万注意发微博的频率，不能一天更新太多，每天平均发 6～8 条的推广信息就可以了，并且微博内容一定要有吸引力。

微商一定要注意自己微博的内容要新颖、有特色，因为只有这样才能让关注者一直对你的微博感兴趣，关注者才会愿意评论、转发你的微博，并且将你推荐给他身边的朋友关注。下面介绍一些微博内容推广的诀窍，具体如图 9-9 所示。

图 9-9　微商进行微博内容推广的诀窍

（1）微博内容比例要设置恰当。指的是微商在发微博的时候要坚持内容自己创作，坚持原创，并且原创微博数量和转发的热门微博数量所占比例恰当。

（2）微博内容要与生活接轨。是指微商的微博内容要接地气，以自己日常生活中发生的事情为主，也可以是社会上的时事新闻、热点等材料。

（3）微博要图文相结合并带上有自己标志的水印。有图片、有文字的微博内容会更让人更愿意去浏览，因此微商发微博时可以配上图片，在图片上微商可以将自己的相关信息作为水印，有利于推广。

（4）增加微博活跃度。微商要适当增加微博发布频率，增加微博活跃度。

微博营销的前提是得到用户信任，所以微商在发布微博信息时要先得到用户信任，用户才有可能评论、转发你的微博。微商想要拥有更多数量的粉丝，需要掌握一定的吸粉诀窍。因此，以下几个吸粉诀窍是微商要掌握的，具体如图 9-10 所示。

图 9-10　微商微博吸粉的诀窍

（1）坚持做原创微博。微商要坚持做原创微博，这样会用户更愿意关注你，还可以提高微商自身的文字创作能力，为自己写微商文案积累文字经验。

（2）坚持勤更微博。微商要对自己的微博负责、对微博上的关注者负责，每天都要进行微博更新，如果能够长期坚持下去，慢慢地就会看见收获。

（3）「勾搭」大 V 宣传自己。勾搭的意思是经常去那些比较出名的微博下评论、发言，因为他们的微博粉丝数量非常多，你可以在那里找到志同道合的人，以此增加关注量。

（4）多与他人互动。微商要多与自己的粉丝互动、多与其他的微博互动，并且主动给粉丝或者其他微博博主评论，积极、认真回复粉丝的留言。与其他博主也可以达成协议，进行互推，寻求双赢。

（5）勤做活动、勤发话题。微商要在自己的微博上多做一些活动。例如，从关注自己的粉丝中抽取转发自己微博并且@几位好友的幸运用户送礼品，也可做一些产品的优惠活动，以此吸引更多的人关注自己。

同时微商还可以对一些大家感兴趣的事情发起话题，邀请大家一起讨论，这样也可以提升自己的话题策划能力。

微商进行产品品牌营销是整个营销活动中必不可少的一环。产品品牌营造就是产品形象的打造，打造产品形象有时候比其他因素更加重要，微商在进行微博营销打造产品品牌时可以运用以下几点诀窍。

1．打造微商产品公众形象

微商在利用微博进行品牌营销时需要打造一个恰当的产品标识，提高自身外在形象的辨识度，让公众对微商产品形成良好的第一印象。因此微商可以从以下三方面打造一个吸引力强的产品标识。

（1）具有标志性的微博头像。微商可以选择用自己产品的品牌标志做头像。

（2）易上口的微博名称。微商可以用自己产品的品牌名做微博名。

（3）符合产品风格的微博背景。符合产品风格的微博背景会让客户在浏览微商微博时感觉更舒适。

2．选择优秀的微博运营人员

微商在进行微博运营时，要选择好适合的微博运营人员。一个优秀的微博运营人员需要具备产品相关的专业知识、较强的媒介洞察力。因为微博运营人员只有具备专业的产品相关知识，才能保证在微博上发布的与产品信息有关的微博内容的质量；只有具备较强的媒介洞察力，才能够策划出消费者喜欢的产品网络宣传方案。因此微商在选择自己品牌的微博运营人员时要谨慎。

3．塑造在消费者心中的形象

微商想要在消费者心目中树立良好的品牌形象，加深消费者对微商产品品牌的信任，就必须时常与消费者进行互动，通过互动增加消费者对产品品牌的认知度，通过消费者的反馈了解用户对产品的看法和需求，有针对性地调整品牌营销方案。

微商在微博上进行互动营销就是微商发起一些粉丝感兴趣的活动，与粉丝之间形成互动，然后通过激励手段，让参与活动的用户直接加入到微博信息的传播扩散阵容中，借助用户的转载，将品牌信息传递出去，形成「裂变式」的传播模式。

微博互动营销的诀窍可以从以下两方面入手，具体如图 9-11 所示。

图 9-11　微商微博互动营销的诀窍

1．了解客户需求

指的是微商通过互动营销与消费者直接对话，了解他们的实际需求，并帮助解决他们的需求。

2．开展有奖活动

指的是微商通过发布各种活动，并提供一定的奖品，邀请用户参与活动的一种营销方法。这种活动可以帮助微商快速增加粉丝，因此微商可以经常开展这种活动。

相信大多数微博用户每次打开微博后，第一件要做的事情就是查找热门微博或者看热门话题，因此热门话题也就成了微博营销中一个很重要的关注点。

在微博上，微商可以借助微博中热门的新闻事件、名人等，备受关注的事物的相关话题来进行自己的产品营销。微商可以在热门事件、热门博主的相关话题中植入产品信息。微商利用微博热门话题进行营销的诀窍具体如图 9-12 所示。

图 9-12　微商利用微博热门话题营销的诀窍

什么是硬广告？硬广告就是在报刊、电视、网络等媒介宣传上最常看到的一种纯广告营销方式。微博硬广告具备图 9-13 所示的网络特点。

图 9-13　微博硬广告的特点

与软广告相比，硬广告最大的特点就是直接，能够让消费者一眼注意到广告内容和信息，但通常情况下，硬广告容易引起消费者的反感。

因此微商在发布微博硬广告时，一定要注意关键词的选取和措辞且最好采用图文结合的方式，因为图文结合的方式能减轻消费者的排斥心理，对于品牌传播能起到很好的效果。