用户分析、平台分析、视频营销必备的推广技巧

大数据时代，让精准营销、定向推广成为可能。依靠用户行为数据分析，你可以找到你的目标受众，从而制作出更具针对性的营销视频，并以更小的成本，实现更优的营销效果。

在实现视频的定向推广之前，你首先要弄清楚你的方向在哪里，也就是说，你的用户是谁。如果你都无法定位你的目标用户，你的定向推广也就毫无意义。

在用户分析中，除了用户性别、年龄、职业、地域、消费习惯、品牌认知、收入等信息之外，还要加入另外一个分析要素，那就是观赏偏好，即用户喜欢看怎样的视频。

对于观赏偏好的衡量，可以从三个维度进行，即类型、时长、时间点。将用户的行为数据综合分析，你就可以找到营销视频的创作方向。

视频营销的火爆，使得各种各样的视频平台层出不穷。在如此多的视频平台中，如何进行选择呢？主流的视频平台都有自身的优势，你需要将之与自身营销需求相结合。

目前，为了吸引广告投放，大多数视频平台都会发布自己的用户分析报告。你可以根据这些分析报告，将之与自己的目标用户相匹配，从而找到最佳的视频营销平台。

图 12-6 定向推广要善于分析用户

除了主流视频平台之外，如微博、微信等都已经支持视频内容的发布，因此，在视频营销中，你需要采取多平台结合的方式。在视频平台上发布视频，并将之分享到微博、微信等社交平台，甚至是干脆创建视频自媒体，从而借助多种营销平台力量，最大化营销效果。

爱奇艺 2016 年发布的数据报告显示，爱奇艺 APP 日均覆盖、月度覆盖、月度时长等数据均为全网第一，其日活跃用户数更是率先突破 1 亿。在其用户分析中，19～40 岁的用户占比约 88.2%，男性用户占比约为 55.1%，本科以上学历占比超过 50%，高消费人群占比则接近 4 成。

当你定位好目标用户，找到了合适的平台，又该如何将营销视频推广给用户呢？

1.自媒体

视频自媒体的大批涌现，尤其是直播平台的盛行，让你可以借助视频内容，打造出视频自媒体。成为视频自媒体的好处就在于，平时你可以为用户推送优质视频内容，等到有营销需求时，即使营销视频制作不尽如人意，也能够借助自身的影响力获得不错的传播，如果营销视频也能够保证优质的话，那么，其传播也将更加深远。

2.猜你喜欢

为了增强用户的使用体验，很多视频平台本身就会对用户的观赏偏好进行分析，为其推送可能喜欢的视频内容。此时，你则可以借助该功能，挖掘视频平台的推送规则，让你的视频内容，能够在目标用户的「猜你喜欢」中排名靠前。

3.综合推广

在移动营销时代，任何一种营销方式都不是孤立的，视频营销既可以独立运用，也可以与其他营销方式相结合。当你制作出一部优秀的营销视频时，就要充分发挥其营销价值，将之推送到你的微信公众号、微博或其他平台，或是放在官网、电视、户外等媒体中。