(淘宝seo排名优化的方法之)打造高点击率主图，吸引买家主动下单

若一个宝贝有展现量却无点击率，其主要原因则出在宝贝主图上面。好的宝贝主图可以给宝贝带来流量与点击率。本节就着力打造高点击率主图，通过案例解析、方法技巧等多方面切入，让卖家掌握优化主图的工具和技巧，帮助卖家打造高点击率的主图，从而吸引买家主动下单。

6.4.1　什么是宝贝主图及其重要性

卖家在发布宝贝时，一般情况下需要添加 5 张宝贝主图，这些主图需要体现出宝贝的特点。对于主图的要求有以下两个方面。

（1）主图图片类型。主图包括模特图（1 张）、整体图（2 张）、细节图（2 张）。2 张整体图。需要展示出宝贝的正面与背面，向买家呈现出宝贝的整体形状；2 张细节图，例如「宝宝秋裤」，其细节图就是裤头、裆部、袖口、无骨缝制等，如图 6-20 所示则是对宝贝的细节部分进行了重点展示。

（2）主图图片大小。在制作宝贝主图时，要尽量保证图片清晰。淘宝主图的标准尺寸大小是 800×800 像素，图片大小是小于 3MB。PC 端上的淘宝主图系统有自动「放大镜」的效果，如图 6-21 所示。

图 6-20 宝贝 5 张主图

图 6-21 主图「放大镜」效果

随着移动互联网的高速发展，人们越来越倾向于在网络平台上购物，而使用手机端购物的买家居多，那么淘宝的移动端就变得非常重要了。同样宝贝主图也尤为重要，因为首先展示在买家眼前的就是宝贝的主图，赏心悦目的主图可以提升美感。

买家在购物时都喜欢看「颜值高」的东西，这就让宝贝主图的设计变得越来越重要，所以，主图是需要卖家用心去制作的。优秀的宝贝主图能提高点击率，增加店铺的流量，让买家快速清晰了解该产品。

6.4.2　优化主图的注意事项

图片的重要性是所有卖家都知道的，如果将有些便宜的商品堆在街上卖，就变成了一堆待处理的地摊货，但是把这些商品图片美化后放在网上卖，就会让人觉得「高大上」了许多。主图就像一个宝贝的形象照片，优化得好，就能给买家非常好的第一印象，最终达成转化。

在制作淘宝主图时，一定要严格按照要求来设计。在图片优化中需要注意以下几点事项。

（1）主图背景。现在是一个视觉营销的时代，宝贝主图背景也能给买家带来视觉上的冲击，这就需要让你的主图背景明显区别于其他的宝贝，背景与产品的对比度不要过于强烈，不然会给买家一种不适感，且背景不可太过花哨，建议底色最好能统一，如图 6-22 所示。

图 6-22 主图背景

（2）文字描述。在主图上，不要使用过多的文字说明，一般建议放店铺 LOGO 和宝贝的卖点就行，字数不要超过 8 个字，文字在主图中占的面积最好不要超过 1/5，切忌出现「牛皮癣」现象，如图 6-23 所示。

（3）频繁换主图。短期内频繁地换主图会被淘宝系统误判为「偷换宝贝」，如果被误判了，那么对宝贝会造成不利的影响。所以，卖家在上架宝贝时，需要对宝贝主图、标题以及其他信息再三检查，确保无误后再发布出去，尽量减少换主图的次数。

图 6-23 主图「牛皮癣」

有卖家可能会有疑问，如果想换主图了怎么办？其实可以在编辑宝贝时，把将要替换的主图上传至 5 张主图的第 4 张或者第 5 张位置，等 24 小时淘宝系统数据更新后再移动至第一位，切记不要直接替换主图。

6.4.3　主图优化的常用招数

淘宝上买过东西的买家都知道，我们只能通过眼睛的「视觉效果」去选择哪款产品。因此，宝贝主图的吸引力大小，很大程度上决定了买家是否继续浏览商品，而且主图还会影响排名。由此可见，想做好淘宝，主图的优化是至关重要的。

店铺的主图优化需要遵循两个原则：突出主产品；文案设计用语简洁，突出要点，禁止用过多的文字来修饰，造成「牛皮癣」的效果。

在做店铺主图优化时，也需要技巧，下面介绍几种主图优化的常用招数，让买家一眼就能被你的主图所吸引。

1.利益吸引

「利益诱惑」比较适合低价产品或能够提供赠品与优惠的产品，例如育儿书籍，如图 6-24 所示。

图 6-24 「利益诱惑」的主图设计案例

再例如，母婴用品可以在主图中放上「点击就送育儿手册」的内容，目标非常明确（针对妈妈），紧抓需求（怎样育儿），加入行为驱动指令（点击）。其他的适合领域，如五谷杂粮送菜谱或粥谱、灯具装饰送装修方案或装修效果。注意此处是送电子版，这样不需要太多成本。

2.对比策略

对比策略是通过与同类型产品进行对比，突出自己产品的质量、功能、价格、服务等优势。例如，家具产品的主图卖点「送货到家，包上楼，包安装」「承重强，更稳固」等，如图 6-25 所示。

图 6-25 在主图上突出产品优势

3.双拼设计

一般情况下，一款宝贝会有不同的颜色，如果主图放的是白色的，那么这款宝贝白色的销量就自然多一些。如果买家需要黑色，然而你的主图上没有显示出来，那么买家会以为这款宝贝没有黑色，这样就流失了客户。这时，卖家可以利用双拼设计方法，将两种颜色同时展示，以覆盖不同需求的买家，如图 6-26 所示。

图 6-26 双拼设计法

4.事件借力

事件借力就是借助具有一定价值的新闻、事件，结合自身的产品特点进行宣传、推广，从而达到产品销售的目的的一种营销手段。运用事件营销引爆产品的关键就在于结合热点和时势。例如，抖音小黄鸭表情包在网上风靡，就有卖家同时在淘宝上推出了同款产品，如图 6-27 所示。

图 6-27 事件借力卖同款

5.名人效应

在传达主图的视觉信息时，卖家可以利用大家都喜爱的明星或者名人来获得他们的认同，提升买家的好感度，从而为产品的营销活动提供更多的关注，最终提高产品销量，达到视觉营销的目标。

在主图上运用明星模特照片，可以吸引其粉丝关注进店消费，如图 6-28 所示。

图 6-28 明星同款的产品主图设计

在使用明星效应设计主图时，一定要寻找与产品风格调性相似的明星，这样才能起到事半功倍的宣传效果，如图 6-29 所示。

图 6-29 明星代言的产品主图设计

6.数字展示

如「买 1 送 3」，这种数字展示的主图设计比较适合中低端产品，内容更加直观，如图 6-30 所示。再例如，月销 10 000 件（大爆款），也是数字展示的典型案例。需要注意的是，文案中描述的销量数字与真实展现销量差距不要太过悬殊。

如图 6-31 所示，是一个大容量充电宝的产品主图，其中包括 2 组数字，分别是 30 000 毫安和「109 起」，分别体现了该产品的特色优势和价格优势。

图 6-30 数字展示的主图设计案例（1）

图 6-31 数字展示的主图设计案例（2）