关于控制力的最后一句话——销售技巧

敲着命运的鼓

两个年轻的兄弟——博比和大卫，想成为音乐家。他们几乎每天都缠着父母说要去学习各种乐器。一天，他们的父亲送给博比一把新吉他，并宣布会送他去上吉他课。博比兴奋不已。

几周后是大卫的生日，他请求给他买一套鼓。生日这天，所有的礼物里只有一只鼓，孤零零的。这就是一只玩具鼓，不是真正的鼓，更不是一整套了。而博比练着他的闪闪发光的新吉他，已经开始上培训课了，他不止一次地对大卫表示同情。

但大卫不肯灰心。他日复一日地用那只鼓演奏。他合着立体音响里的音乐演奏，在他的父母和博比面前演奏。他开始在鼓壳和鼓皮上打鼓，创造新的节奏。

不久就到了假期，圣诞节到了。大卫下楼吃早饭，他从父母那里看到的第一件礼物是一套漂亮的乐器，里面有贝斯、响弦、铙钹和手鼓。他的母亲笑着对他说：「你表现出了你想当鼓手的愿望。刚开始我们还不确定，但你表现出了自学的决心，所以我们必须把它们作为你的圣诞节礼物。」

多年来，博比一直都在弹吉他。至于大卫，他后来师从一些名鼓手，直到今天，他仍然是一名出色的鼓手。不知何故，我们对此一点也不意外。

50% 的受访者认为，他们对自己的销售、职业、生活或对他人的控制力有限。

100% 的受访者认为自己只能控制这么多的受访者，同时表现出对失败的强烈恐惧。

销售人员因获胜而获得奖励。虽然失败经常发生，但成功高于一切。这就是所谓的赌场心态。在一个熟悉的领域里，拥有这种旅行动力的销售人员会感到强大——甚至是幸运——但在新领域却往往无能为力。你有没有想过为什么最成功的销售人员是最幸运的？事实上，他们并不幸运；他们只是学会了把成功和失败归因于自己。高绩效者掌握自己的命运，把失败看作是暂时走了弯路，而不是命中注定——这是下次要学习和应用的东西。生活中，他们有时是胜利者，有时是学习者（失败时），而且为了不断成功，他们必须不断学习！

你是否允许自己以这种方式接受失败？

100% 认为自己该对所发生的事情负有最终责任的受访者都是高绩效者。

50% 的受访者表现出强烈的内部控制力。

100% 有很强内部控制力的受访者都是高绩效者。