如何让客户把注意力放在产品上?为您的生意带来巨大成功

智能手机的普及、移动互联网的发展，把当今中国社会推向信息碎片化时代。生活中绝大多数人的时间越来越碎片化，大家很难再把精力和注意力聚集在一个点上。在销售圈中，碎片化也是如此，现在产品的表现形式越来越多样化，客户为了采购一款好的产品，需要做的辨别工作越来越多，其结果就是，很多客户在做选择时，不愿意在一款看上去毫无亮点的产品上多花时间。

所以，如何从做产品介绍时，就吸引客户的注意力，这对销售工作来说非常重要。如果客户不给你机会，后面几乎也就没什么成交的可能性了。

那在产品介绍时究竟如何让客户把注意力放在产品上呢？我们从以下 3 点来展开：

首先，用故事包装你的产品。

我们不难发现，生活中会讲故事的人，更容易成为圈子的焦点。从结果的角度来说，善用讲故事的手段，能很好地推动事情的进展，比如一个橱柜销售经理，不直接向客户介绍产品，而是跟客户描述他以后在厨房做菜的家庭温馨场景，情感上的驱动，更容易使人产生购买的欲望。因此，会讲故事也是一种能力。

人人都爱听故事，有趣新鲜的故事能够迅速吸引顾客的注意。好故事能够使人产生想象，沉入其中，进而产生强大的购买欲望，新开发的楼盘总是要有几套富丽堂皇的样板房供潜在的购房者观看，这是为什么呢？因为好的样板房就是一个故事，就是向你暗示，你买了房，也可以享受如此富丽堂皇的生活，让人流连忘返的美景。所以，用故事包装产品是每一个销售经理的必修课。

我有个学员小刘，是做会议系统集成的。他们的产品在很多地方都能用到，比如政府部门、学校办公、演唱会等。产品质量不错，但由于公司成立的年数不长，在市场上没有很大的名气，销路是个大问题。