7 秒钟色彩定律：快速抢占客户心理最佳位置,实现销售业绩的持续增长

为什么说是善用呢？千万不要想歪，我们所说的善用呢就是如何运用颜色的力量去影响客户的注意力。颜色真的会对一个人有影响吗？哎，我们先来看一看西班牙的斗牛。在电视上看过斗牛的人都知道，斗牛士呢一般拿着一块红色的布对着公牛抖动，牛呢就会变得愤怒起来。

因此呢，我们往往认为牛对红色有着特殊的敏感。电视剧里呢也常常有牛被红色衣服激怒的场景，难道牛真的看到红色就会发怒吗？ 嘿，这完全是人们的误解，科学研究表明，牛这个动物啊是个色盲，他们的眼睛里只有黑白灰，完全不知道什么是红黄蓝。曾经有一位好奇的动物学家，那斗牛士不用红布改用白布、绿布、黄布，牛见了之后呢依然很兴奋，照样的可以完成斗牛，可见牛并不是见到红色就会发怒。其实呢，在斗牛场上面，那使牛生气的并不是红布的颜色，而是生气那块布老是在他眼前晃来晃去。

有研究表明，牛对静止的物体不感兴趣，但摇动的物体呢会使他们感到兴奋，这也是斗牛士必须拿着手里的布在牛眼前晃啊抖啊的原因。那么，既然牛对颜色不感冒，那斗牛士为什么要用红色的布呢？唉，其实呢红色的布逗的不是牛，斗的是全场的观众，因为呢红色能够引起人们的情绪上兴奋和激动，可以迅速的抓住观众的注意力，增强表演的效果。

那么在营销中，色彩是否真的会影响人们的注意力和购买行为呢，生理学认为人在接收信息的过程中，83% 是靠眼睛获得的，11% 是靠听觉获得的，3.5% 是靠触觉获得，其余部分是靠味觉和嗅觉获得。同样的，美国的流行色彩研究中心调查表明，人们在挑选产品的时候，面对琳琅满目的商品，人们只需要七秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。而在这七秒钟之内，色彩的作用竟然达到了 67%，这才居然成为决定人们对商品是否感兴趣的重要因素。有意思的是，人们对一张静态的广告海报的视觉停留时间也是七秒钟，海报画面要抓住人们的兴趣，同样的也取决于前面的黄金七秒钟，这种七秒钟内颜色影响受众注意力和行为的现象就是七秒钟色彩定律。

简单的说，七秒钟色彩定律告诉我们，想要抓住人们的注意力，你一定要把握好最宝贵的七秒钟，同时要巧妙地运用颜色的力量。比如传统的营养口服液，厂家惯用的是白色的瓶子，但是呢，三金牌葡萄糖酸钙却跳出了白色的圈，首家开创了蓝色瓶子，打出了那句经典的广告语，蓝瓶的好喝的！ 首次使用蓝瓶营销之后呢，三金牌就迅速的占领了全国近百分之九十的市场。那么为什么蓝瓶可以大获成功呢？因为白色的瓶子常常让人们想到的是药品，而蓝色呢让我们感受到活力和健康。所以呢当三金率先使用蓝瓶子时候，一下子就抓住了人们的注意力，迅速获得了消费者的青睐。

你也会发现众多的成功案例都告诉我们，吸引客户注意力有个简单有效的方法，那就是科学地运用色彩的力量。那么如何在黄金七秒内迅速地运用颜色抓住别人的注意力呢？ 

第一个方法是选择品牌合适的主设计。营销专家曾经对使用过购物网站的用户进行访谈，21 次的访谈中，色彩被提及了 79 次，所以呢，调查结果就表明，颜色确实影响了用户对网站的认知和信任，甚至呢颜色还影响了转化率。比如过去京东的 logo 是蓝色的，蓝色呢会容易让消费者进入理性的分析和思考。所以呢后来京东就把 logo 以及整个的主界面都换成了红色系，因为红色有助于让人们产生冲动消费。因此大家可以去看很多的电商平台，大部分是以红色或者橙色来影响消费者。 

雀巢咖啡曾经做过有趣的实验，他把同样地咖啡装在绿色红色白色的杯子中让消费者来品尝，得到的结果是，大多数消费者都认为红色杯中的味道是最棒的，而绿色杯中的咖啡呢感觉有点偏双，白色中的呢的感觉有点偏淡，于是呢，雀巢就选择了红色作为包装设计的主要设计，结果一推出，市场就大受欢迎。你也会发现，不同的颜色会让人们产生不同的心理感受，比如绿色是热烈而大胆的，黄色呢则常常代表活泼更乐观，绿色呢则代表友好跟生机勃勃，蓝色呢往往代表澄净与健康，紫色呢则代表华丽和神秘。

因此，我们要结合自身的企业文化，产品特色以及目标受众对色彩的偏好，选择对自身品牌最合适的色彩！ 无论是产品包装，宣传海报，还是公司网页，坚持使用统一的色彩，通过色彩来吸引受众的注意力。

那么第二个方法是运用视觉诱惑元素打造视觉中心。想象一下你在淘宝上购物，首先看到的是一堆宝贝的主图，如果某个宝贝的主图不能吸引你，那么这个宝贝就完全没有机会了。同样的一张海报，如果画面不能在七秒钟内吸引了你，那么这个广告就失去了效果。那么如何让一张海报或者主图第一时间的抓住用户的注意力呢？当然就在于运用视觉诱惑元素，自觉诱惑元素有哪些呢？ 

第一种是美女图片，当然最好是性感的美女图片，很多海报都运用了美女的照片，为什么呢？因为君子爱美，人皆有之，连孔夫子都说食色性也，爱看美女照片是每一个人的本能，美女照片也成为了最能抓眼球的视觉元素。那么第二种视觉诱惑元素是带有表情的人物正面照片，比如当你看到一张海报中有一张瞪大眼睛带着惊悚表情的正面人物照的时候，你心里会不由自主的想唉他看到什么了，这个人的表情好夸张啊，所以呢带有表情的正脸照不仅仅能够与受众进行眼神互动，还能传递情绪！ 

因此我们可以在海报中加入一些带有表情的人物正脸照，他们将成为你抓住客户眼球的重要因素。那么自觉诱惑元素的第三种是什么？呢就是象征财富的图案，比如黄金、金元宝、美元等等。因为人们都是见钱眼开的，象征财富的图案总会唤起人们对财富追求的欲望，毕竟每个人都想拥有更多的财富，所以呢一些投资理财的网站常常会用一些象征财富的图案来作为视觉元素。视觉诱惑元素的第四种是具有强大冲击力的产品细节。你看在苹果的发布会上面常常会看到手机的一些细节图，而这种细节的画面常常震撼了我们的眼睛，形成了最具冲击力的一种视觉中心，所以呢有时候你只需要把最具震撼的最具冲击力的产品细节放到海报上去，就足以吸引人们的关注。 

那么视觉诱惑元素的第五种是加入一定的动态元素，因为动的东西往往比静的东西更容易让别人注意到，比如一个页面中不停闪烁着未读消息的暗流，会第一时间影响着人们去点击去阅读。那以上这五种呢是常见的一些视觉诱惑元素，你可以尝试着在宣传海报网页中运用这五种元素，那你的海报或者网页更具有冲击力与穿透力，这样才能在黄金的七秒钟内直击人心，影响用户。那么七秒钟色彩定律的第三个应用是简化信息和流程，传递重点。七秒钟色彩定律同时告诉我们，人们只会给我们短短的七秒钟时间，甚至还可能会更少。 

因为每个人每天都要从线上线下接受无数的信息，而这些信息呢绝大部分看一眼之后就忘记掉了。所以我们不要在这黄金的七秒钟内给受众传递密密麻麻的消息，因为传递的越多，受众的注意力被干扰的越严重，他所能接收到的反而是越少的。我们可以在一个时间点里面只向受众传递一个信息，文字呢跟信息要像钉子一样第一时间就钉入了人们的大脑。以前呢我们在报纸上面打广告，恨不得把所有能写上去的产品的信息、产品的功能、产品的特点、公司的荣誉统统都写上去，似乎这样才对得起我们花出去的广告费，但是现在的广告字数越来越少，整个版面呢力求简洁，甚至只有一行字、一个字，用最少的文字让用户在第一时间吸收到这个关键的信息。 

比如 uc 浏览器在深圳晚报头版头条上打了一个广告，整个画面上面只有一个大大的「看」字，下面一小行字注视着资讯看 UC，般配 6 亿人的兴趣。这种简洁的画面广告传递了一个重要的信息，资讯看 UC。所以呢在这快节奏的时代，越是简单直接的信息，越能够快速地进入到客户的大脑，越是复杂的信息，人们一般直接选择无视掉。因此在宣传海报上我们要下狠心把那些不必要的信息通通砍掉，只留下你最想跟客户说的那一句话，只有简化信息，才能把信息像钉子一样扎入人们的大脑，在七秒钟时间内锁定客户的注意力。

OK 我们来总结一下，如何运用七秒钟色彩定律勾引客户的注意力呢！ 一是结合企业文化、产品特色和目标群体的消费喜好，选择品牌最合适的主色系。二是运用美女图片、人物表情图片、财富图片等视觉诱惑元素打造视觉中心。三是简化信息，用一句话表述你要传播的信息重点，让信息快速的进入客户的大脑。

好，关于七秒钟色彩定律我们就分享到这里，下一节课我们将进入第二部分，如何巧妙的激发客户的兴趣，我将与你分享好奇心的魔盒潘多拉效应，与知识同行，遇见更好的自己，我们相约下一期。