波纹效应：懂得一呼百应，让品牌传播效果最大化,轻松增加您的销售利润

为什么每个电视剧播出之前总会先放出一些剧情花絮呢？为什么现在的电影结束之后总会有惊喜的彩蛋呢？为什么电视剧播的时候明星总会闹点绯闻呢？这些为什么的背后就是我们今天要分享的品牌传播势能叠加背后的人性心理--波纹效应！

波纹效应是指当一条信息在人们的大脑形成印象时，此时另外的一条信息的加入，两条信息叠加形成重叠部分会在人们的大脑里形成更大的心理波纹。正如物理学上两条重叠的线条形态相互干扰，产生更大的波纹团，比如每次有热点事件出现的时候，网友们总是习惯的去刷微博位置发生，每一个人的发生都会形成一种波纹，越来越多的人参与讨论，就会引发更多的网友加入，形成一波未平，一波又起的现象！在品牌传播的过程中，巧妙的运用波纹效应，通过多层级的传播波纹重复叠加，可以让传播的效果最大化。

比如每年的双 11 天猫都会发起长达三周的宣传娱乐，10 月 18 日，天猫发布了双 11 的第一支的宣传短片，拉开了双 11 宣传的序幕，紧接着 11 月 19 日，天猫在微博上率先的发出了一句喵叫，然后包括百事，百威，肯德基在内的多个品牌先后在微博上呼应一起喊喵！这个宣传是非常独特的，各大品牌一起卖萌，给天猫增加了不少的关注度，形成了传播上的波纹效应。紧接着天猫邀请各路大 V 参与互动，发放微博红包，邀请客户转发互动赢大奖等方式进行第三轮的传播。在 11 月 10 日天猫举办盛大的双 11 狂欢晚会，更是把节日的氛围推向了高潮。你看，天猫正是通过层层叠加的方式，在受众心理形成传播的波纹效应，通过多种传播方式的叠加，把传播的效果最大化，那么我们具体如何运用波纹效应，最大程度的促进产品与品牌的传播呢？一是传播娱乐！品牌传播的第一战就是传播娱乐，通过预料的方式，先在客户的大脑里扔下一块石头，形成波纹，预热的目的在于要让尽可能多的目标受众群体对我们的宣传感兴趣，产生参与的欲望。

比如吉普的牧马人十周年限量版上市之前，吉普在微博上连续十天发布了一组海报，海报以天数倒计时，配上新产品新特性的形式呈现，并且产品的特性和倒计时的天数挂钩，比如第九天百公里油耗 9.1 升，第八天百公里加速八点一秒，这些海报勾起了消费者对第二天海报的好奇心，同时对牧马人的上市充满了期待。还有一些产品会在新品上市的时候通过制造噱头制造悬念，或者提前剧透一些产品的信息，引发目标受众的关注！比如 2018 年 9 月 13 日苹果召开了新品发布会，发布了 iPhone XS 等等的新产品，然而新的 iPhone 最高售价达到了 12000 多，引来了不少的吐槽。但是发布会结束之后，一条华为稳了的话题居然火了，很多小伙伴们都在问这个华为稳了是什么意思呢，原来华为的 CEO 余承东在苹果发布会结束之后发了一条微博称稳了，我们 10 月 16 日伦敦见！

在余承东发布微博之后，媒体跟大 V 陆续转发微博表示这次的 iPhone 创新没什么东西，纷纷表示华为的 mate20 稳了，期待着 10 月发布会能够给客户带来更多的惊喜。华为通过建立苹果发布会的热点发出了一条带有悬念的微博，引发各路的大 V 跟进讨论，也让消费者十分期待 10 月 16 日的华为新品发布会，所以在娱乐阶段我们可以通过提前剧透制造悬念，制造互动层层递进的方式把前期的传播推向高潮。

那么波纹效应的第二个应用是势能叠加，想要把传播的效果最大化，那么在传播的过程中，我们一定要运用叠加这个武器。

比如有一个新品上市，你发布了一个非常精彩的宣传短片，以为这样子就够了，但其实你忽略了受众的遗忘速度，那么很快就会忘记你所传递的内容。正确的传播姿势是这样的，当你发布完了第一轮的主题宣传之后，紧接着要提供几个子话题供讨论，然后邀请各路的大 V 从不同的角度来解读，同时在不同的平台上发布不同角度的软文，最后在发起一些有奖的活动等等，通过此话题各路大 V 多条软文有奖活动等方式，多个传播的手段的势能叠加，才能把传播的效果最大化！比如有一部啥是佩奇的短片在朋友圈刷屏，这部短片是小猪佩奇大电影的宣传片，短片很好的利用了回家过年这个热点。

在短片中，爷爷给儿子打电话让他们早点回家过年，刚好孙子接的电话，爷爷问孙子想要什么新年礼物，孙子说想要佩奇！在大山里的爷爷根本不知道佩奇是什么，于是由此引发了一连串的故事，故事的情节幽默诙谐，情感丰富，激发了许多在外漂泊的人思乡思家之情。短片一经发出，不仅各路大 V 公众号转发，连王思聪和微博的 CEO 也在他们各自的微博上转发，从而引发了更大的乐意。其实从小猪佩奇的传播可以看出，在这部动漫热播的过程中，不断的有小猪佩奇的相关话题在网络上流传，通过多个话题的传播形成了一种佩奇了。而年末的这个短片更是把佩奇推向了高峰，也引发了佩奇相关的概念股票一路高涨！所以在传播的过程中，我们要像相声演员一样，通过制造各种子话题层层的抖包袱，通过多个话题和多个活动，把传播的波纹做到最大化。

波纹效应的第三个应用是延伸裂变，在传播结束之后，我们还要延伸前面的传播结果，此时我们可以制造延伸的传播素材，比如延伸的活动与话题，产品卡通的表情包，广告语造句，段子创作等延伸的传播素材！曾经火爆广告词，我是陈欧，我为自己代言，引发了网游围绕着代言进行段子创作，同样的学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔，这条广告也引发了网友创作段子的热情，通过段子的创作把蓝翔的知名度推向了一个新的高度。我们再来看一看熊本熊的案例。

熊本熊来自于日本九州打的熊本县，这个县呢很偏僻又很穷，经济很差，去旅游的人呢少之又少，后来熊本县政府为了扭转局势，设计了一个很可爱的吉祥物，起名叫做熊本熊。熊本熊被聘为政府的公务员，每天都要打卡上班，并且为它开通了社交的平台账号，经常发布一些熊本熊的形象照片和视频等等。熊本熊憨态可掬的外表，傻里傻气的行为，为他圈了一大票的粉丝，熊本熊的日常被网友制作成表情包，熊本熊各种窘态的表情包迅速成为网友使用的最频繁的表情包之一，熊本熊轻松地在网络上走红，也带动了人们更多地去了解日本九州岛的熊本县。

除了表情包、段子创作延伸话题以外，我们还可以用利益诱导用户转发分享，这也是常见的客户裂变传播的重要方式。比如你可以邀请客户把宣传信息转发朋友圈就可以获赠一个精美的礼包，你也可以邀请客户在微博上发表评论，点赞数最多的获得相应大奖，通过引导用户分享，促进传播的裂变，形成更大的传播势能。

好，我们来总结一下，如何运用波纹效应让品牌传播最大化呢？一是传播娱乐，在娱乐的阶段，我们可以通过提前剧透制造悬念，制造互动，层层递进的方式把前期传播的效果推向高潮。二是势能叠加，我们可以通过制造各种子话题，通过多个话题或多个活动形成势能叠加，促进传播效果的最大化。三是延伸裂变，我们可以制造延伸传播的素材，或者引导客户分享，促进传播的裂变，延伸前面的传播结果，形成更大的传播势能。