做销售想打动客户，你一定要善于将这 3 种人的故事！

想更好地打动客户，把销售做好的话，你一定要会讲三种人的故事。

在说这三点之前，首先你得知道销售它，本身不是王婆卖瓜自卖自夸的事儿，你必须要善于举例说明，你必须要善于举靠谱的人、靠谱的事儿，把事实见证做足了，客户自然信你。

那到底哪三种人的故事必须要会讲呢？

首先这第一种人呢就是客户认识的人。甭管是他熟悉的这种街坊邻居，还是他之前听说过的人，或者是他非常熟悉的能找到的人，那么你都可以拿这些人的老客户见证拿出来，因为这种人会让他觉得他有据可查，他可以追溯到人，任何的不明白他甚至可以提前去确认。其实他也不见得会确认，但是他看到了他心里就会踏实，所以你要多用一些这样的老见证，他熟悉的，他听说过的，他能找得到的人，讲这些人的故事，他往往更容易相信。

好，那第二种人呢就是客户他敬佩的人。越是让他敬佩的人，越容易让他信服，越容易打动他，比如说当地的某某社会名流，或者某某知名企业家，或者是某某权威，某某职业人士、专业人士，某某医生，或者某某公益组织的相关的负责人，或者某某机构、某某机关的相关的领导，出席某场活动发的某些言，给你们做的那些信任背书等等。这些往往都更容易让对方相信你们靠谱，当然还有第三种人的故事你一定要会讲。

这第三种人呢就是跟他相似的人。尤其是原来还不如他，后来用上你们的服务，用上你们的方案，转变还特别大，甚至让对方很羡慕嫉妒恨的，相应有成就的，曾经跟他很相似的人，这种人的故事是最容易打动他的，举例说明就像有些直销、或者微商、或者是保险界，经常会举一些不太起眼的角色，加入了这份事业的之后的改变。那么这种人的改变史往往是很激励人心的，因为让所有人都能从他的改变史上，看到自己的可能性，人人都在想连他都能改变，那我今天加入这份事业，我一定还可以改变得更大呀！

所以如果你足够聪明的话，你想说服对方相信你的东西有奇效，能够帮助到对方，那么你就要多举跟对方相似的，或者是不如对方的人的改变史，去影响对方的决策，比如说举一个情况比对方还糟糕的人，这个人呢他曾经呢也遇到这同样的问题，但是呢他也走过很多的弯路，相信过很多其他的偏方，到最后浪费了很多的金钱，浪费了很多的时间，甚至是自己的身体还每况愈下，后来第一次接触到我们这产品的时候也将信将疑，当时由我们的销售员给他立字为证，立下的一个承诺，他才愿意尝试一个疗程，那个疗程效果并不是特别显著，甚至都又要放弃了，我们的销售员极力地跟进又让他坚持了一个疗程，哇，坚持了一个新的疗程之后一发而不可收拾啊。

彻底改变了自己的精神面貌以及身体指征，后来呢自己再用了第三个疗程之后，基本上就相当于把自己的问题给根治了，所以后来这个人成为我们产品非常给力的代言人，到哪里都传播，我们的产品到底是怎么一种奇效，他身边很多人因为他的传播，而发生了一些奇迹式的改观，你看，你讲这些人的案例讲得非常具体、有情有景的，就会让对方体会到自己也不想再走弯路了，不妨一试，对不对？

所以总结一下，如果你想更好地打动客户，让客户更容易相信你，快速提升你的销售业绩的话，你一定要善于讲好这三种人的故事。

第一种就是客户他认识的人，或听说过的人，他能找到追溯到源头的人。

那第二种呢就是他敬佩的人，无论是权威，还是职业人士，还是某某机构的负责人，还是相应的知名企业家。

好，那么第三种呢就是跟他相似的人，尤其是原来状况还不比他好，用上你们方案之后改观非常大的人，这种故事讲好了，往往对他的触动是最大的。

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