如何拜访客户才能顺利约见，并且有利于成交呢？送你 4 招

想拜访客户却不知道怎么约？

在这里我送你四条建议让你轻松约到客户并且还能顺利成交。

首先这第一招呢叫资料配送法。

就是你可以站在你大客户的角度去想一想他可能对哪些资料、哪些数据、哪些资讯感兴趣你可以提前做一些这方面数据的搜集、采集和整理的工作哎，最后把它打包成一种有价值的资讯再给对方打电话你可以说，张总啊，很长时间没见面了我前段时间参加了一个某某官方部门组织的高峰论坛我拿到了一份关于咱们行业发展的最新的报告这是限量版的同时呢我又通过大数据公司的朋友他当时给我提供了一些关于咱们行业转型的相关的数据分析哎，您方便的话我最近我也抽个时间去您公司里当面拜访您把这些资料给您留一份，也给您当面做一些分析。

你看，你这样说完了之后对方肯定感兴趣，对方还感谢你了哇，小卢你太用心了，知道吗？

我回头得好好请请你你看，你这不就约到客户了吗？

所以这是第一种方法叫资料配送法。

那第二种方法呢就特意探望法。

就是针对对方真正关心的问题我们给对方传递一种我是针对你焦虑专门过来拜访的感觉这样的话对方更容易欢迎你。

比如说给对方打电话张总，我听说咱们公司也是顺应时代的要求也在做薪酬制度的变革同时也在用双创模式鼓励更多人在这里去创业那么我前段时间刚好遇上了一个薪酬设计专家并且我还接触了一个双创的专家他们当时做论坛的时候给我了很多启发我相信他当时给我的这些启发呀可能对咱们公司做这方面的变革会有帮助您看您什么有时间，我过去跟您聊聊？

你看，你这样跟对方约那对方一般情况会感兴趣呀，对吗？

甚至你要如果能给对方传递一种你能介绍相应的专家或者资源给他那对方更对你感兴趣了，对不对？

哪怕不是这样一种感觉你就是想专门约对方时间你也要给对方一种专门拜访的感觉。

比如说，张总，我现在出差在天津我也是来之前我当时就规划我说来这我必须得拜访您，知道吗？

所以今天呢我想登门拜访。

当然除此之外还有第三个方法叫特殊节日法。

就是我们可以在逢年过节或者是对方非常重要的日子或者是对方公司非常重要的节日我们登门拜访以表心意，或者是登门祝贺这都是可以的嘛，对吧？

比如说在对方公司的周年庆活动或者是对方某某开业大典或者对方的年会活动或者是对方的生日甚至是对方跟他爱人之间的结婚纪念日或者是对方小孩的生日，等等等等。

这些都是你可以跟对方再次约见登门拜访的好机会到时候我们再带上一些伴手礼，以表心意这岂不更好？

那除此之外还有第四个方法叫调查问卷法。

我们给对方传递一种我们回访他，要他反馈是为了不断地优化改进我们的产品优化改进我们的服务为了给对方提供更优质的延续性售后服务，等等。

给对方传递这种感觉对方也往往更容易欢迎你过去哟，对不对？

直接给对方打电话约见这样的机就是过去采访一下他哎问一下他用这产品的感受以及他希望有哪些改进，对吧？

甚至是对方还有其他的哪些诉求哎，你可以想办法把它登记下来哎你看，你每一次这样一种跟对方的接触其实都是为下一次成交在埋雷呀，没错吗？

好了，不多说了，希望这四个方法可以让你未来想拜访客户的时候不再烦恼。

为什么，任何一个方法都可以让你更轻松地约见到你的客户并且为你的成交打好基础。

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我们下集再见！