卖东西如何借助逆向思维实现收益倍增？看懂这 3 招你就明白了

卖东西怎么通过逆向思维让自己收益倍增呢？

在这章节我送你三条建议。

首先这第一条建议呢就是逆向定位，我们从刚开始的产品定位，产品包装上、品牌宣传上，我们就要突出新奇特，就要打破常规就要与众不同，打出自己的差异化竞争优势，让别人一听到我们的名字，或者听到我们的品牌宣传语的时候，就比较容易记住甚至帮我们裂变传播。

比如德国曾经有个酒吧当时突出的这种宣传语就是，玩的好喝不醉，你看所有的酒吧餐馆都是说什么，你随便喝，来到这儿呢无所谓，不醉不归，一醉方休，可是人家突出的是喝不醉，人家把所有的酒精浓度调低了一些，不仅让你可以乘兴而来，还可以让你乘兴而归，这样的话，就迎合了一群人的欢喜，甚至有些特别讨厌酗酒丈夫的妻子，还会支持丈夫来到这里，甚至陪同丈夫来到这里，各位这就叫新奇特的定位。

除此之外你就像这个有些会做生意的这种小餐馆，他为什么顾客盈门，你看人家突出的口号就是豆浆免费，你看，你其他东西我照样收费，你不能光喝豆浆吧，对不对，为了免费的豆浆过来了之后你就会消费我其他的东西，不像有些餐厅什么东西都收钱，对吧。

除此之外呢就像有些做服装的，包含有些尤其是做女装的，特别喜欢定位那些小巧玲珑的，或者身材特别好的那些女性、靓女们，专门找那些身材特别好的模特儿，穿上他们的服装进行各种拍摄，进行宣传，可是关键有多少人有模特这样的身材呢，你宣传挺好看，我穿上了之后就显得不那么好看，所以你看，有些人做的好有些人就做得很不好，但是呢有一个服装品牌，胖太太服饰，你看人家专门去打造胖美人，人家那个口号只要传播出去，就直接抓住了有些身材不是特别满意的一些人，他们的诉求，对不对？这就叫新奇特的定位，这叫逆向定位。

好了，除此之外还有第二条建议那就是反差呈现，举例就像你今天你觉得你的产品，跟同行的很多产品，这个质量确实，你远甩他们好几条街。

好了，那你就可以做相应的对比实验呀，比如说你是卖化妆品的，你可以拿一个同行的，把他们的 logo 挡住，别恶意攻击同行，对不对，好了我们拿一个普通的面膜，拿上你们的面膜直接一做实验，实验让对方看到效果的差距，这样的话这就叫反差呈现。

然后呢还有一些呢，你举例说明，你觉得自己的这种什么卖这种盆子呢，你觉得那个盘子确实非常好，你正常的思维呢，你就是不断摔不断摔，就是摔不碎，可是你有没有想过，你直接做一个广告片呢就是，刚开始是很多的胖人站在这个塑料盆子上，一直在累加一直在累加，终于累加到说称重都已经多少斤了，比如说 700 斤了，好了，那盆子开才开始稍微的往下下沉一些，好了，你看，这给人的印象就是，大部分生活场景我们不可能给对方 700 斤的重力，所以他基本上我们买完了之后就永远不坏，就会产生这种感觉，对不对？

你再者说了，就比如说福乐鸡，福乐鸡是一个美国的非常受欢迎的餐厅，他全美呢就将近 2000 家的连锁店，他的顾客满意度也非常高，你知道他的品牌宣传到底靠什么吗，他们直接找的吉祥物是一只奶牛，两只奶牛直接扯着横幅在那提醒大家，要多吃点鸡哟，你看，他是一个福乐鸡，主要做这个炸鸡类的相应的产品的，通过奶牛的反差形象在那突出多吃点鸡哦，那证明鸡更好吃呗，福乐鸡本身就是做鸡肉类相关食品的，那时候他最大的竞争对手，就是那些牛肉类相关食品的行业，你看用牛来说你多吃鸡，这就叫反转呈现。

好，除此之外还有第三条建议，那就是自黑表达，就是我们通过一种自黑的方式，让别人了解到我们的优势，比如就像某凉茶品牌当时推出了，一个特别有特色的广告，就是四个小孩啊在那儿哭得都不成样子了，旁边配上了相应的文字，文字有这几段啊，比如说我简单描述两段，对不起，我们只会做凉茶不会打官司，显得特别委屈，下一张就是特别痛哭的一种小孩的表情，对不起，是我们太笨，我们把凉茶做到了中国第一，可以比肩啊这个可口可乐，你看，他一直用对不起这样一种反讽的口吻，说是我们无能，我们只会做凉茶，不会打官司是，是我们太笨，我们把这凉茶做到第一等等，你看，这就是一种自黑表达。

当然还有个小案例，可以跟大家分享一下，一个卖牛奶的看着挺憨厚老实傻乎乎的农村青年形象，直接在那立个牌子，一杯三元，三杯十元，你看每次呢都会有人过来，先三块钱买一杯，然后呢再花三块钱买一杯，又再花三块钱买一杯，买完了之后还指责，你定价定错了，看到了吗，我九块钱就买三杯了，各位，他当时还一脸懵逼，其实他心里非常清楚，自从我开始这样定价，每次都是别人会买三杯，好了

不管怎么样，以上的逆向思维，希望能够给大家带来一些启发，能够帮助你更容易收到客户的心，收到客户的钱。

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我们下集再见！