顾客说暂时不需要，有需要再联系，学会这 3 招，让你轻松拿下订单

顾客说有需要再联系你吧，你到底该如何回复才能够让他无法拒绝快速签单呢？

在这章节咱们针对三种情况分别给你提一些建议，首先这第一种情况就是在销售推广的前期，你还没介绍到自己的优势卖点呢，对方呢就习惯性地拒绝你，有需要再联系你吧。好，在这种情况下该怎样有效应对呢？

最好的方式那就是认同对方再介绍价值，就是我们先通过认同对方换得对方好感了之后，对方也有意向去倾听我们下面的叙述，那么我们就可以引导到我们自己的价值卖点上，比如你可以这么说，你第一次接触我们这产品觉得不需要很正常，要换作是我，我也会这么认为，不过以我过去这个对我们公司上千名客户的分析啊，我们这款产品对您还是有三点不容易忽视的，有三点对您特别有帮助，既然您今天来，不妨先听一听，你看，你就可以介绍到自己的价值卖点，自己的优势分析了，对不对，你也可以这样说吗。

比如，很多客户没了解我们这产品的时候，都会跟您一样的想法，不过呢在他们了解到我们这产品能够帮助到他们，去每个月节省 30% 的办公费用，后来他们都愿意更深入地跟我们去发生一些合作，后来成为我们的长期合作伙伴，所以接下来呢我们不妨还是先给你介绍一下，我们到底是怎么帮助这些企业节省这 30% 办公费用的，你看，你先通过一种价值卖点吸引住对方，并且你还拿出来了一些事实见证，所以这就是针对销售前期对方习惯性拒绝的一种回应方式。

好，那除此之外，那第二种情况就是在销售推广的后期，你都已经介绍完自己的卖点了，介绍完自己的一些优势分析了，但是呢对方仍然跟你说很有需要再联系吧，好，那证明对方现在可能没有需要，他这样跟你说呢，就是你就不用再跟我说了，我都已经了解完了，对吧，你再说我有可能就烦了，在给你暗示了这种信息，这种情况下怎么样更好地应对呢，建议你落落大方地跟对方互换信息，就是互换名片啊，或者是互加微信呀，并且呢我们留个话把，所谓留个话把呢就是。

你可以跟他说，张总看得出来你们今天时间也挺忙的，哎也不多耽误您的时间了，反正您对我们也非常了解了，相信您也调研过很多我们行业内的其他的这种竞品了，那我们那个呢在我们整个行业，尤其是帮您提高您的销售额这方面，就是我们的广告投放效益，提高您的销售额这方面我们还是有领先优势的，那这样，那咱互加一下微信，您有哪些需要向我了解的，您随时可以再跟我沟通，对吧，后期如果还有哪些对您有用的、有价值的，一些行业资讯、行业信息，我也及时给您推荐，对吧，当然了，肯定不会骚扰到您工作的。

你看你这样说完了之后，就会给对方留下一个好印象，知趣地、适时地结束话题，并且呢还互加了联系方式，后期呢你再给对方推荐也有理由了，因为你提前铺垫过。好了，这是第二种情况。

当然除此之外还有第三种情况，那就是客户本身有需求只是想暂时推掉你，才跟你说有需要时再联系吧，这种情况该怎么应对呢？

最好的方式就是用真诚的反问，要得对方需求的时间、需求的承诺。

比如你可以这样反问他，好的，陈总，那您大概什么时候需要这个设备呢，我方便记录一下，到时候呢我提前给您准备设备，提前给您打报告走流程，知道吗，争取给您申请一个好价格，您也知道现在咱们的设备在市面上挺抢手的，知道吗，价格波动也相对比较大一些，省的到时候您买亏了，你看，你这样的话也是要得对方一个承诺，给对方留下好印象的一种处理方式。

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我们下集再见！