微信创业的营销方式,病毒营销

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使得信息如同病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计甚至百万计的受众。也就是说，微信创业者可以通过提供有价值的产品或者服务，继而实现「让客户告诉客户」的营销效果，通过别人来宣传。微信创业者如果能够熟练地运用好病毒营销，就能快速地树立起自己的产品或者服务在客户群体中的口碑。

病毒营销效果如何，和目标人群有很大的关系。当目标人群属于「病毒」易感人群时，这类人就有可能变成产品和服务的使用者，他们会主动地传递信息，影响到更多的人群；当目标人群不属于「病毒」易感人群时，这些人就会对微信创业者的营销信息「免疫」，就不可能成为产品和服务的使用者，更不用提主动传播这些信息了。

所以，病毒营销的关键就是找到易感人群。QQ 品牌在最初推广阶段就成功地运用了病毒营销为自己树立起了良好的口碑，QQ 将用户群体锁定为 20 岁左右的年轻人，这个年龄段的人追求时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非常敏锐。正是这些特点注定了这类人成为 QQ 病毒营销的易感人群，为 QQ 品牌良好口碑的建立立下了汗马功劳。

根据中国现阶段的食品安全环境，伟伟发现了难得的商机，快速地进入到牛奶市场。他以「安全」为营销核心，将目标锁定为对儿童健康特别重视的婴幼儿家长群体，推出了安全牛奶系列——通过空运引入的国外有机牛奶。虽然贵，但是口味纯正，绝对没有安全疑虑。很多家长对伟伟牛奶产品的正面评价，引发了大家的积极转发分享，很多家长都慕名向伟伟预定产品。正是寻找到了易感人群，伟伟的病毒营销才取得了良好的效果（见图 8-11）。

图 8-11　用安全理念获得儿童家长的好评

微信创业者进行病毒营销时，必须注意的一点是，要使「病毒」迅速地从小范围向很大规模扩散，使其呈几何级数地繁衍，「病毒」还必须易于传递和复制。想要让「病毒」具备传播性，微信创业者在设计病毒的时候就需要做好两个方面：其一，「病毒」必须具备强的吸引力；其二，「病毒」必须动一下手指就可以传播。

（1）重视「感染基因」的设计

微信创业者想要让设计出来的「病毒」具备传播性，那么就必须重视「感染基因」的设计。简而言之，「病毒」对客户而言必须具备相应的价值或者富有趣味性，能够让客户失去「免疫力」，这样客户才会有点击阅读的欲望，才能主动地去传播它。

「微酒客李长荣」在设计营销病毒感染基因时，别出心裁地抓住了人们渴望创业成功的心理，以开设公开课传授经验为载体，以「做大做强」为卖点，成功地吸引了大批有志于创业的人们前来参加。这个免费参加培训并且能够直面成功微信创业者的信息，一时间在微信朋友圈引发了「分享潮」，「微酒客李长荣」之名在消费者群体中也变得更加响亮了（见图 8-12）。

图 8-12　成功举办研讨课程

（2）病毒必须易于传递和复制

在移动互联网飞速发展的时代大背景下，各种即时通讯软件已经渗透到了人们生活和工作的方方面面，人们在接触到某些感兴趣的信息时通常会通过「转发」「分享」等功能进行传播，这个环节就是病毒营销能否成功的关键所在。当微信创业者所设计的「病毒」易于传播时，客户只需动动手指就可以将之分享到朋友圈，假如因为「病毒」设计原因导致这个分享过程非常复杂的话，那么客户就会丧失主动传播的热情，最终导致传播效应减弱，传播链条中断。

设计做好了，目标人群锁定了，迅速传播的可能性有了，并不等于病毒传播一定能够达到最初预设的目标。很多时候，细节能够左右营销的成败，微信创业者在细节上做好了，那么病毒营销就能做到目标人群的心坎中，细节做不好，那么整个前期的准备工作就可能付诸流水。

在病毒营销中，一个最主要的细节就是微信创业者必须要展示自身试用产品的片段。很多微信创业者虽然对病毒营销各个环节掌握得比较透彻，但是却忽视了自身试用产品对坚定客户信心的重要性。很多时候，客户在接收到营销信息后会产生这样的疑问：你的产品怎么没有见到你使用呢？显而易见，对此细节的忽视会使得病毒营销效果大打折扣（见图 8-13）。

图 8-13　展示产品细节