微商赢天下：年微商将呈现怎样的生态和趋势

从 2014 年开始，在中国市场上，微商呈现了一种异常火爆的程度，微商的发展虽然非常迅速，但同时也引来了很多的争议，最典型的就是朋友圈的刷屏现象。虽然微商的发展饱受争议，但是不可否认的是微商打破了传统的渠道藩篱，建立了一种新的游戏规则。由一个个弱小的微商个体凝聚而成的一股力量，正在一步步地蚕食传统的格局，其盛行的程度已经赶上了 O2O。

微商在 2014 年悄无声息地迅速成长和发展起来，那么在 2015 年微商又将会有怎样的发展？会不会创造更大的奇迹呢？如果微商在新的一年里找到新的突破口，并实现成功跨越，其发展前景和潜力一定会超过淘宝，并为微商个体带来更多的收益。

微商是在微信的基础上逐渐发展起来的，虽然很多人在朋友圈里做微商，但是微商却没有真正壮大起来，导致这种结果的原因主要有以下 3 个。

★1.0 时代，强调的是“电商 + 社交”，而在 2.0 时代，强调的则是“社交 + 电商”。社交和电商在两个时代所占的地位和发挥的作用是不同的。

★ 在朋友圈里发布信息要顾虑好友的体验，再加上受到官方的种种限制，使得微商个体在做微商的过程中束手束脚，不能更好地施展自己的本领。

★ 由于微信电商发展还不够成熟，对朋友圈里的恶意营销者不敢进行严厉的惩罚，使得朋友圈里的微商更加无所顾忌地扩张起来。

微信电商主要有 4 种发展模式，分别是 B2C 电商，典型的就是京东购物；C2C 电商，主要以微信小店为表现形式；企业电商，主要表现形式是服务号；微商，典型的就是在朋友圈里卖货，如图 8-1 所众。

图 8-1 微商的 4 种发展模式

从以上微信电商的 4 种发展模式来看，京东购物在人们的网购生活中占据了一定的地位，而微信小店和服务号只是进行客户沉淀，从而留住更多的客户，微商虽然发展最为火爆，并且也拥有比较大的发展潜质，但是因为朋友圈的卖货现象严重影响了微信用户的体验，不仅不受用户的待见，也常常遭受官方的封杀。而朋友圈里微商的肆虐，正在催促着微信进行变革，进一步增强了用户的黏性，微商的发展已经对微信平台形成了依赖。

↘ 微商新生态

微商在新的一年也将会面临一些新变化，微商在重生之后将迎来一种新生态。主要表现在以下 3 个方面，如图 8-2 所示。

图 8-2 微商生态的新特点

（1）营销走向本地化

微商在发展过程中追求的是“小而美”，服务的对象是本地的消费群体，可以更快捷、便利地为当地的消费者提供服务。微商将打通本地服务 O2O，有效解决信息不对称的难题，为终端用户提供更便利的信息获取通道。

（2）微商走向社交化

微商时代将逐渐朝着去中心化的方向发展，消费者对淘宝、天猫、京东等购物平台的依赖性越来越低，每一个人都将成为一个微商平台。此外，建立在信任关系上的微商平台，将会通过与好友的分享、互动以及交流等活动，增加与好友之间的联系，从而推动商品交易的实现。

（3）通路走向多维化

根据官方消息称，截至 2015 年初，微信平台上已经拥有了 860 多万个公众账号，并且每天还在以 1.5 万个的速度持续增长。此外，在用户端，微信月活跃用户的规模也已经达到了 4.6 亿，微信在移动社交流量方面已经牢牢占据了第一入口，但是对微商而言，单一的流量入口已经满足不了商家的需求。通路走向多维化将更多的社交流量集聚在一个平台上，从而为商家提供更多的流量入口，如易信、来往、微博、QQ 空间等都可以作为入口。

↘ 微商新趋势

为了维护朋友圈秩序，提升用户的使用体验，微信正在致力于平台的优化工作，并将逐渐出台各项政策来清理朋友圈存在的恶意营销现象，从而推动微信新生态的形成和发展。在 2015 年，微信将面临更多的变革，并将出现下面几种变革趋势，如图 8-3 所示。

图 8-3 微商的发展趋势

（1）服务号和朋友圈将成为支撑微商发展的重要力量

微信作为第一大社交工具，拥有庞大的用户基数，同时也是一个重要的流量入口。一直以来，官方和用户都在通过微信的力量探索新的商业模式，最终得出结论，微信平台上的服务号和朋友圈可以发挥最大的价值。服务号可以帮助商家沉淀用户，增加用户黏性，而朋友圈可以扩大产品的影响力，同时可以进行口碑传播。就连已经上市的微博和陌陌在增强用户黏性上都远远比不上微信，朋友圈已经成为微商成长的重要土壤。

（2）重新整理朋友圈微商

朋友圈虽然为微商的发展提供了重要的支撑，但是对于朋友圈中存在的恶意现象，微信平台也应该对其加强管制，保障微信用户正常的使用体验。

而且微商创造的一个个商业神话吸引了越来越多的人加入到微商的行列中去，导致微商队伍更加混乱；朋友圈开始出现各种刷屏现象，同时也出现各种售假现象，使得很多消费者对微商售卖的产品失去了信心。因此微商如果要在新的一年获得更好的发展的话，首先应该重新整理产品，重新获得消费者的信任。

（3）订阅号、服务号以及朋友圈三把利剑的变革

曾经有小道消息称，订阅号和服务号将实现合并，但是从微信去中心化的发展趋势来看，如果订阅号和服务号合并的话将会影响用户体验，因此这个消息应该不会转化为现实。订阅号、服务号和朋友圈作为微信走向商业化的重要武器，三者是相辅相成的关系，共同推动微信商业化的发展走向一个新台阶。

↘ 微商新方向

在微商新趋势的影响之下，微商在新的一年里将会朝着哪些方向发展呢？如图 8-4 所示。

图 8-4 微商的发展方向

（1）平台微商将出现群雄割据的现象

蘑菇街、美丽说以及微信小店等平台的发展将逐渐依靠自建 App 或者微信公众号的形式。届时，微信不再是微商发展的重要平台，而是逐渐演化成可以实现营销推广的一种工具，微商之间的竞争背后是 App 和微信平台之间的战争。

（2）C2C 微商将逐渐发展壮大

口袋购物和拍拍网已经开始将战略重点集中在微商领域。拍拍网选择对用户进行大幅度补贴的方式来吸引商家，而口袋购物则宣称要拿出 2 亿元为商家购买流量，C2C 微商在新的一年必将会有一场激烈的争夺战。

（3）第三方服务商面临重新洗牌

随着微商的火爆程度与日俱增，微信第三方开发商也开始进入微商领域，并在该领域进行积极的布局。2014 年底，服务商之间展开了激烈的“分销战”，服务商纷纷亮招，推出自己的分销系统。

（4）“网状结构 + 多重销售”双结合模型

在互联网中形成的社交关系是网状的结构，不管通过哪条线都可以将人联系起来，微信就是借助这种天然优势开始运营自商业模式，这也是微商真正的魅力所在。此外，在网状链接结构的优势下，可以构建网状的微商圈子，也可以在开放的平台上销售更多不同的产品。

微商在 2015 年应该把握好新的发展风向，而对于微商生态的构建和维护则需要微信和用户的共同努力。虽然还不能确定微商能否实现可持续性的盈利，但是在新的一年里，微商一定会有更广阔的发展空间，或许就在不久之后，微商就能不负众望，实现新的跨越。