文化产品的销售策略与案例

一提起文化产品，很多人首先想到的就是歌舞、戏剧、书籍等。其实社会发展到现在，文化产品所包含的范围已经无限扩展，除了传统意义上的精神产品之外，还包括精神产品衍生出来的物质产品。比如，动漫属于文化产品，衍生出来的动漫卡通玩具也算是文化产品。

在日常生活中，在朋友圈营销文化产品的微商有很多，有专门收授课的，有卖书的，有卖画的，也有做动漫的……那么怎样才能做出成绩呢？相信这个问题在很多朋友圈营销文化产品的微商头脑中经常出现，其实答案很简单，只要你明确策略，那么你成功的几率就会增加。

在同行眼中，“二兔之父”黄涛现在已经成为动漫行业大佬级的人物了——他的公司将在 2015 年推出新动画片《二兔大梦想之第三世界》，堪称全球合作的产物——这部动画片的总编剧是拿奖拿到手软的美国儿童节目《芝麻街》的创意总监戴夫·斯克维尔兹；联合制作公司是美国著名的导演卢卡斯创建的公司，这家公司曾经参与了《阿凡达》等大片的制作；正在合作设计生产一款衍生玩具的是设计变形金刚玩具的著名玩具设计师，黄涛的麦草动漫是他们进军中国内地市场选择的第一家合作公司。

在变身成为动漫大佬之前，黄涛是一名媒体记者。2008 年，他开始走上了创业之路，创立了麦草动漫公司。在创业初期，黄涛的工作环境比较艰苦，只租了一个十几平方米的公寓，招收了 4 名员工，就开始创作动漫形象二兔了。黄涛这样描述二兔：“有这样一只兔子，他疯狂地迷恋胡萝卜，早上用胡萝卜汁嗽口刷牙，晚上用胡萝卜敲敲脑瓜才能入睡。他还有一个伟大的梦想——种出美味百变胡萝卜！他每天都在为这个梦想折腾，热情执着，简单快乐。”

图 9-3 二兔形象

由图 9-3 中我们可以看出，二兔的形象很像黄涛自己在描绘自己，他从创业伊始就充满了热情，执着于自己的梦想，想要为孩子们寻找到最美味的萝卜——快乐和梦想。二兔诞生之后，便以其快乐热情的形象赢得了人们的喜爱，先是在 QQ 和微博上被大量转载，不久之后二兔就变身为动漫片主角，成功登上了各大电视台的荧幕（见图 9-4）。

图 9-4 二兔系列动画

后来，黄涛又开始推出体验式儿童玩具套装：二兔包邮，并成功获得了投资人的青睐。2013 年，黄涛拜访了著名投资人查立和薛村，仅仅用了 5 分钟就获得了 2000 万元人民币的投资。自此，黄涛开创的麦草动漫公司开始了真正的盈利。

二兔包邮在招商过程中，黄涛仅仅依靠微信朋友圈就实现了重点城市的代理商招募计划，2014 年，他在自己的微信朋友圈中发布了如下消息：二兔包邮正式启动全国招商，每个城市只招一名，我们投资人说这是年赚千万的大商机。信息发布之后，立即引起轰动，很多城市出现了多名代理商争抢代理权的火热场面。通过后期的考察筛选，黄涛成功确定了首批代理商。在之后的第二轮代理商招募中，黄涛除了使用微信朋友圈之外，还开通了微信公共平台和订阅号，通过连载播报，招募了更多城市的代理商，迅速将二兔包邮推广到了全国各地，最终取得了巨大的成功。

从上面的案例中，我们了解到了文化产品利用微信朋友圈营销的商机。那么作为一名销售文化产品的微商，要想在微信朋友圈成功营销出自己的产品，需要制定什么样的策略呢？

文化类产品必须健康积极。 不管你在朋友圈中营销的文化类产品是你自己创造的还是代理别人的，它一定要积极健康才行，这是成功的一个前提。要知道人们都渴望拥有积极健康的文化产品，因为这些产品会让他们获得积极的生活和工作态度，这是一种发自内心的渴求，是一种本能的精神层面上的追求。

在选择产品的时候，你一定要选择积极、健康的产品，正如黄涛创造的“二兔”，积极乐观，幽默风趣。

做好朋友圈代理式营销。 文化类产品有别于其他实体产品，它们的主要作用是满足人们情感的需求，带给人们愉悦的身心体验。不同于实体产品的销售，文化产品需要尽可能大的影响力和市场才能产生利润，所以，要想在微信朋友圈做好文化类产品的营销，发展代理是最好的营销策略。通过代理式营销，可以让你的文化产品和文化理念不断地向四周拓展，以点带面，最大限度地扩大影响力和市场。

正如黄涛利用微信朋友圈和公共平台以及订阅号推广代理式营销一样，凭着微信用户巨大的使用基数以及朋友圈相对信任的关系，将产品营销的种子洒遍全国各地，甚至是世界各地。这种方法不仅成本低，而且见效快，操作简单，在微信朋友圈中营销文化类产品的微商不妨试一试。

发展文化衍生类产品。 文化类产品主要作用于人的精神和情绪，并不是人们日常的必需品，所以仅仅在微信朋友圈销售文化类产品的话，利润很难拉高。所以当你的文化类产品在微信朋友圈，声誉提升之后，为了进一步扩大利润，你可以尝试创作或者代理一些文化衍生类的产品，如卡通玩具、艺术鲜花、婚庆产品等。这些产品承载着原来文化产品的精神能量，应是以后重点营销的方向。