商业模式：创业者的商业逻辑

那么，商业模式到底是什么呢？简单来说，商业模式就是创业者的商业逻辑。它是一张蓝图，包含创业者对整个生意的全盘规划；同时它也是一种工具，创业者需要将它准确清晰地表达出来（书面形式当然会更好），并用它来与投资人及合作伙伴进行沟通交流。作为一种高效的工具，商业模式可以成为任何与创业相关的机构、企业、个人之间的沟通「语言」。如果没有一个好的商业模式，很难想象投资人会被说服出资。

对于一家初创企业来说，商业模式好比是「道」，销售、产品开发等具体事务好比是「术」。商业模式是指导企业各类经营事务的蓝图，反过来，企业也在具体经营事务中检验商业模式是否正确——正如《孙子兵法》中说的那样：「道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。」这句富于哲理的话可谓切中要害。

创业其实就是寻找可行的商业模式。初创企业本质上是一个临时性的、不稳定的组织，创业就是要在现有资源耗尽之前找到一个可复制、可持续和可扩展的商业模式。如果没找到，这个组织就将瓦解，创业也将宣告失败。可以说，商业模式正是创业的目的和意义所在。

构建成功的商业模式是创业者最大的挑战之一。主动分析各个不同企业的商业模式，汲取成功的经验，避免重蹈失败的覆辙，这是每一位创业者的「必修课」。热衷于创业的人，一定会对商业模式保持浓厚兴趣，从而不断积累经验和分析能力，提升自己的创业情商。