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我们已经学习了激发需求，让客户对你的产品产生了兴趣，目标客户升级成了你的意向客户，我们从与客户建立联接开始到现在，就像是越过了高山和大海，眼前是一马平川。

阅读次数208 2023-05-19

销售人员成功的第二个秘籍是和客户第一时间产生互动并筛选目标客户，那接下来我们要做什么呢，很多伙伴会说当然是产品介绍啊！既然是目标客户，有能力有意愿。

阅读次数210 2023-05-19

销售人员成功的第一个秘籍是减少客户的抗拒程度，用「服务」和客户建立高质量的联接，改善了客户在第一时间拒绝的问题，我们成功垮过了第一道拒绝的坎，不要高兴的太早。

阅读次数234 2023-05-19

在我做了20年的销售工作过程中，我经常会听到一线销售员和我抱怨：我已经很努力了，努力到感觉无能为力了！但很多客户就是不给机会，有时候刚开始讲话，或者话才讲一半。

阅读次数203 2023-05-19

林菲，一个资深的销售人，有着20年的销售经验，从事过保险、广告、汽车、信用卡、酒水等行业，干过电销，面销，微信销售。

阅读次数189 2023-05-19

上一讲我们讲了「如何在沟通结束以后，让人意犹未尽」，我们接下来要用整整一课即五讲的内容，来诠释如何做到这一点，这一讲我们讲讲「有效的对话。

阅读次数236 2023-05-19

这一课到现在为止，我们讨论的是如何设计期望的结果，我们学习了如何描述购买之后的状态，如何找到理想的客户和大客户，如何分析客户的数量与结构。

阅读次数220 2023-05-19

开场的常见做法很多，以下这些是我们经常听到的：「您好客户，我是NB司的某某，这是我的名片（双手呈上）。」「主任您好，这是我们公司的新资料（恭敬递上）。」「老师。

阅读次数247 2023-05-19

完成第一次购买之后，我们通常会有怎么样的心理状态呢？我们先来稍微放大一下这种心理体验，比如当初花了很大的功夫，终于考进心仪的大学；再比如经历长长的爱情跑道。

阅读次数220 2023-05-19

曾经有人说过，他们公司从来不用销售人员，因为他们的产品就是「销售人」。这种话也就只能当作传播用用，哪家公司可以不要销售人呢？也许公司没有「销售」字样的工作头衔。

阅读次数197 2023-05-19