终极众筹：颠覆千年的融资方式，打碎梦想的枷锁

众筹是指用团购 ＋ 预购的形式，向网友募集项目资金的模式。

众筹利用互联网和 SNS（Social Network Service，社交网络服务）传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。

众筹打碎了梦想的枷锁，让有梦之人离成功彼岸更近了一步。

战商之眼看众筹

终极众筹的本质，是一种长年不间断推进、持续升级的营销方式。

筹的是什么？

筹人、筹志、筹资源、筹思想、筹合作、筹未来。

筹得了这些，战商的未来才「不用筹钱」。

举个例子——本书出版众筹，如图 10-5、图 10-6 所示。

图 10-5 《战商 2.0》在众筹网 ^[1] 的页面截图

图 10-6 《战商 2.0》出版众筹介绍截图

众所周知，众筹是以互联网为基础，对投资者和创业者进行撮合的一个平台。只是，一次成功的众筹并非我们想象中简单，而一个完整的众筹体系涉及的主要问题如下。

问题 1．向上众筹后怎样才能挣到钱？

之所以叫向上众筹，是因为筹得的资金要找到相应的投资人。投资人获得的报酬也不局限于物质，更多的是股权收益。

例如，A 找了几个志同道合的人成立了一家影视剧工作室，并找到了导演、编剧、经纪人等。A 决定以控股的形式，找到投资人并分出 30％股权送给投资人。与此同时，投资人就必须参加股东会议，逐渐对工作室产生了解。一旦工作室推出了优质的作品并被市场认可，那么，投资人就会主动想要进一步包装工作室的作品。这样一来，众筹的双方都更容易获得收益。

问题 2．如何让众筹参与者获得成就感？

众筹的最终目的，不只是让股东挣到钱，还要让股东获得成就感并且有相应的退出机制。

众筹模式为「草根」创新者提供了更多资金、资源，使产品能更符合大众消费心理，拉近了投资者和被投资者之间的距离。

比起其他融资模式，众筹模式的生命力更持久。

2014 年 3 月 26 日下午，阿里巴巴宣布「娱乐宝」正式开放预约。

在首批项目中，网友可对《小时代 4》《狼图腾》及游戏《魔范学院》等项目进行预约投资。最低投资额为 100 元，首期募集了约 7300 万元的资金。这意味着：每个网民都有投资的权利，最低只要投资 100 元就能成为一部电影的「投资方」。

尽管阿里巴巴强调「娱乐宝」的模式与众筹不同，但专业人士人都看得出来，这其实就相当于一个众筹产品。

花 100 块钱就能参与众筹，还能顺便支持自己的偶像？

这样简单且看似无比划算的方式让众多网友大呼过瘾。每个参与其中的人因为投入了一定资金而获得了参与感，在看到票房大卖之后，根据事先的约定获得回馈，无形中又增添了成就感。

问题 3．众筹出现问题时退出机制是什么？

当然，也有人担心，由于目前我国对众筹模式尚没有明确的监管措施，如果创业者「携款潜逃」怎么办？这岂不是一种「金融诈骗」？

这就需要众筹参与者格外重视投资人退出机制问题，提前确定机制。如项目坏死，要第一时间冻结不良项目的资金；若几位股东中有人想退出，就要征求其他股东签字并确认退出，或不承诺退出方式，允许投资人直接持股任意时间退出等。

也许，每个人都在希望尽快出台一部相关法律。不可否认的是，众筹的诞生确实让更多普通人有了实现梦想的机会。

这或许正是移动互联网技术赋予这个时代的最好的礼物。

众筹实操魔法

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

1．众筹分类

众筹可分为慈善众筹、消费分红众筹、产品众筹、供应商众筹、股权众筹、经销权众筹等，如图 10-7、表 10-2 所示。

图 10-7 众筹分类

表 10-2 众筹的主要分类总结

2．众筹方法

众筹的方法主要分为线上众筹、线下众筹、线上线下相结合众筹。适合自己的就是最好的，如图 10-8、表 10-3 所示。

图 10-8 众筹方法

表 10-3 众筹的主要方法类总结

众筹之后，可能获得的回报有股权、消费权、跨界互联、共享资源、分红权、上市期权、经销权等，如图 10-9 所示。

图 10-9 众筹回报

很多人认为，微商运营的模式其实就是做熟人的生意，依靠「熟人经济」赚取利润，其主运营平台就是微信。

这种说法并不全面。

例如，微商可以在所有社交应用平台上运营自己的生意，而微信只是其中的一种。

再如，京东就通过众筹模式来进行微商渠道的建设，算是又开了一次微商领域内的先河，如图 10-10 所示。

图 10-10 京东众筹截图

图片来源：京东众筹官方截图。

京东众筹平台从 2014 年 7 月 1 日正式运营至今，所有众筹项目筹资成功率已超过 90％，筹资百万级的项目达到了 44 个，千万级项目也已达到 6 个，其所覆盖的领域包括智能硬件、流行文化和生活美学三大类目。因此，京东众筹平台当之无愧地被称为时下「最具 bigger」的众筹平台。

2015 年年初，京东众筹联合高端健康塑身果饮品牌——轻塑，以 1 万元为一股，征集 1 万名投资人来参与本次众筹活动，由此打造京东第一个微商渠道的众筹案例。按照活动规则，这 1 万名投资人可获得价值 18000 元的轻塑纤体果饮；之后连续 5 年，每年再获赠市值 1 万元的轻塑产品；1 年之内，轻塑公司接受任何投资人无条件退货，并可按原价回购；参与本次众筹活动的 1 万名投资人可以作为轻塑的代理商，在自己的微商平台代理销售轻塑的这款产品。

据称，轻塑公司每年将对其品牌及产品传播费用进行千万元级别的投入，全力扶持参与众筹的 1 万个微商，力争打造出 1 个「万壕计划」。

轻塑 CEO 康庄解释说，所谓「万壕计划」，就是希望通过极致产品和「品牌微商」的商业模式，计划在未来 3～5 年内，让本次参与轻塑产品京东众筹的「天使合伙人」实现「财务自由」，成为真正的富翁。而轻塑将运用互联网社交平台，缩短营销渠道层级，让产品和营运团队直接面对终端消费者，打造产品传播和营销合一的平台。简单来讲，轻塑将聚拢中国高端青年女性用户，建立国内人数最多、市场价值最大、最具黏性的青年女性社区，让更多的微商都能入驻其中，成为「万壕之一」。

京东众筹给这批勇气可嘉的投资人起了个响亮的名字——筹客。参与了京东众筹史上第一个众筹微商项目的这些筹客，或许能够见证微商如何进入品牌化。

京东众筹作为当前最成功的众筹平台，除了其立足于产品层面，还在于其对众筹模式创新的探索和尝试；如本次，京东将 B2C 的业务扩展到 B2B 的层面，就是一种尝试。

[1] 众筹网：于2013年2月正式上线，是中国最具影响力的众筹平台。