信息敏感：放眼全球，抓住地域差价逆袭

上一节讲到了我怎么通过领带赚到了自己的第一桶金。其实不管是卖领带，还是之前的卖天线，我更多接触的都是个人消费者。

我上大学学的市场营销专业，我的目的是未来对企业服务，能发挥我的才能。在我们那个时代上大学，家庭条件一般都不是太好。大多数同学都会去社会实践，就是兼职挣点钱。

一般大多数女生会在我们当时比较火的扑克机场去做上分员，一般都要熬夜，第二天白天上课都没什么精神头。男生好多去做了服务生，有的在洗浴中心，有的在饭店，站一天也蛮累的。他们干的活我觉得都不是我喜欢的，因为是体力工作。我觉得我们学习市场营销是为了未来帮助企业买东西，要更多的去到企业里面实践，才会更有意义。

当时我一直在寻找这个方向的实践，但一直没找着。突然有一天我有个叫李新国的大学同学拿了一张名片递给我，当时我就特别羡慕，一个大学生怎么能有名片？因为当时一盒名片百八十块钱，当时的工资一个月才 300 块钱，一个名片占 1/3 的工资，当时是个奢侈品。

对我们上大学的这些人来讲，内心都有虚荣心的，这时候有个名片真的感觉跟别人不一样。我也想有个名片，就问他名片是怎么来的。他说我在名片社打工，名片社给免费印的。我说能不能给我介绍一下？他说介绍也没用了，因为这个地方已经不招学生了，他说我们去那几个月都没给人家完成一盒的业务，所以现在不招了。我说没关系，让我试试，我自己去问问老板。

他把老板联系方式给了我，我就利用下课时间去了。老板叫张彩燕，是个女老板，挺好说话的，也是大学毕业。一听我是学生就表示怀疑，然后就婉言拒绝我。她说因为学生都是兼职没长劲，印好名片都浪费了。我说我跟他们不一样，我的目的很明确，一定要在名片的业务上开拓出业绩给你看。

老板说还是算了，所以我坚持了三天，在那里免费帮着打零杂工，有的时候倒倒簸箕，有时候切切纸。老板一看我还挺有耐性的，就说给我一次机会，给了我半盒名片。半盒名片我也很珍惜这个机会，我就拿着名片样本，拿着自己办好的名片，开始出去推销了。

当时很多名牌商店在道外，我也去道外很多公司进行推销。一进门发现有两个销售员在里面，仔细一了解跟我是同行。我去了好多公司都有人在推销名片，我才知道我这个同学为啥没做出业绩，这个行业竞争太激烈了。老板一盒名片差不多用半年，推销员每月去好几趟，所以说想取得业绩真的不容易。

因为我每周都有回大庆的习惯，因为大庆离哈尔滨只有两三个小时的时间，每周可以回去一次。我想回去看看大庆的名片市场怎么样，因为已经跟老板夸下海口要坚持干下去，我不想半途而废。回大庆一看，只有一家名片社在火车站周边，一间小板房，整个名片社是也不太大，只有 10 多平米的空间。

因为老板是个湖北人，也不出去揽活，基本在家里揽的活就足够多了，都是别人给他送来的活，他基本不做上门服务。我想碰碰运气，一打听他的名片卖 120，比哈尔滨要贵很多。哈尔滨名片报价 60 块钱，市场上 50 块钱也就能成交，和大庆差一倍多的价钱。这时候我就想，机会又来了，我一定好好抓住他。

第二天我就开始跑各个商业街了，第一条街是一个汽配街，转了一圈，一盒名片没卖掉。下午又去转了建材的一条街也还没卖掉。这个过程中我并没有灰心，因为我觉得是我自己有问题。不是这个名片大家不需要，是因为有的时候老板正在训员工，这时候我凑过去了，老板连员工和我一起骂。

还有的时候老板正在谈业务，正忙的时候我打扰老板做生意了，老板当然也不高兴也不理我。有的时候我进一个店，还没认清楚谁是老板谁是伙计，跟伙计聊了半天，他说我做不了主，白聊了。这些情况都是我第一天在推销名片过程中遇到的问题。

还有一个最核心的问题，大家不信任我。虽然我的名片报价比大庆的市场价低 20 块钱，但是我是哈尔滨的一家公司，大家觉得如果你收了定金跑了怎么办？我觉得商业信任很重要，我就想宁可让客户骗我，也不能让客户怀疑我，所以就采取了不收定金的方式给客户做名片。

第二天我又继续跑业务，结果就收获了 20 盒名片的订单，一盒名片我的老板给我 35 块钱的一个固定价钱，我在大庆市场一盒名片能收到 100 块钱，一盒名片差价 65。

这对我来说收益是非常大的，65 块乘 20，这一天我基本就挣了 1300 多块钱。当时的工人工资只有 300 块钱一个月，这是我一周的收入，我连续一个月跑了四五趟，所以当时一个月的收入能有五六千块钱，是一个不错的成绩了。

当时我分析为什么能成功，其实很简单。哈尔滨和大庆不光名片上有差价，好多东西都有差价，虽然只有 100 多公里距离，但是道路还不是很发达，没有高速公路，也没有高速铁路，火车坐慢车需要六七个小时。中心城市到地方城市，什么东西都有差价。

所以中国第一批做买卖的人叫倒爷，挣的就是地域差价。其实我做名片的时候挣的也是地域差价。我总结完之后，觉得生意其实是蛮好做的。到今天来看，好多朋友问朱老师，你那时候做名片赚地域差价，对我们有什么启发吗？

今天名片的差价大家不一定能挣得着了，但是还有地域差价的机会。今天的地域已经不止是中国的城市和城市之间了，而是中国和其他不发达地区。比如中国跟东南亚国家，中国这两年的很多制造业转移了，转移到越南、柬埔寨这些地区。因为这些地区整体消费水平还处于中国八九十年代的状况，所以还有很多跟中国有差价的地方，我们就可以把中国的东西倒到那去卖。

还有跟发达国之间的差价，像是一些奢侈品。现在有很多跨境电商、海外代购，照样还是有生意机会的。所以大家看到商业本质其实很简单，一旦有地域之间存在差价的时候，我们就有一个套利的空间，所以商业不难。

通过这节课大家应该反思一下，未来你的视野应该放得更远一点。要想争低于差价，在中国境内可能难度会大一些了，但把眼光放得更远一些，这样的商业机会还会找得到，我的经历你还可以重复。