成功销售如何刘焙：有一种拼搏叫热爱[销售案例]

从叛逆期的小男孩到如今的培训总监，一路走来，时间见证着刘焙的成长与蜕变，见证着他激情背后的梦想和付出。他带着快乐在巨海奋斗，为自己舞出了一段精彩的人生。他的成功绝非偶然，背后定有着不为人知的努力和付出，正如他所说——有一种拼搏叫热爱。

贫穷与爱，是改变最大的动力

1991 年，在四川省一个寂寂无名、贫穷闭塞的小山村里，有一个小男孩诞生了，他就是今天巨海上海分公司培训总监刘焙。现在的他意气风发，沉稳淡定，从他的言谈中，从他的眉宇间，你很难看出他是个「90 后」，他的身上有太多与这个年龄不相符的成熟和沧桑，也许这就是成长经历带给他的洗礼与印迹。

回忆起小时候的生活，刘焙至今还感到难过和心寒。那时候，他们家是当地最贫困的家庭，家里仅有一间茅草屋，诠释了什么是一贫如洗，什么是家徒四壁。村子里的人都躲着他们家的人，乞丐从他家门前经过也不抬头。为了改善家境，父母不得已外出打拼，一走就是好几年，在如此恶劣的环境中长大的刘焙并未被困难吓倒，反而比同龄人更懂事。作为家中的小小男子汉，他从小便学会了承担，帮着爷爷奶奶干农活，收割水稻、玉米，采摘水果，背着背篓穿过崎岖的小路和悬崖峭壁去卖东西……有时候，白天上学，晚上回来还要干农活，生活的重担将他小小的身躯打磨得单薄却坚韧。

长年在外打工的父母很少与家里联系，刘焙说，他与姐姐小时候甚至不记得父母的模样，以至于父母鲜有的一次归来，他们都不知道那是自己的爸爸妈妈，害怕得还直往爷爷背后躲。见此一幕，爸爸妈妈潸然泪下，只得慢慢地让孩子熟悉自己，可不过几日，他们又不得不再次离去。所幸爷爷十分疼爱刘焙，从小无论自己是对是错，一被欺负，爷爷立马找人理论，那种爱就像母鸡护着小鸡一般，没有任何理由，只为全身心地地去看守、保护。

就是这段带着点辛酸和满满爱的经历让刘焙磨炼出了吃苦耐劳、坚强不屈的品格，也为他今后的人生奠定了基石。

陪父创业的艰难时光

由于家庭贫困，刘焙中学时便开始勤工俭学，干得最多的就是为餐馆洗碗，一毛钱一个，他承包了三家餐馆的活，这种一边学习一边打工的生活一直持续到 2003 年。那一年，刘焙正读初中，学习成绩优异，可此时，他却要面临着人生的第一个重要抉择。

通过多年的努力，刘焙的父母有了一定的积蓄，打算在上海开一家服装厂，这是一次不可失去的机会，可是，开了服装厂便没有钱供两个孩子读书。父亲深思熟虑之后，打电话给刘焙和他的姐姐：以后，他们只有一个人可以去上学。父亲没有做出决定让谁去，在儿子和女儿之间做选择，他实在做不到。经过一段时间的考虑，刘焙主动提出让姐姐去上学，他随父亲外出闯荡。因为，他一直深深记着父亲曾经的叮嘱：「你是家里的男孩子，要担当起属于这个家的一份责任。」多年后的今天，回想当时的决定，他依然没有一丝的犹豫和后悔。那一年，他 13 岁。

离开熟悉的家乡，来到了陌生的上海，这里的繁华喧闹让刘焙眼花缭乱，那些曾经在书本或电视里才能看见的场景就这样活生生地出现在了自己眼前，刘焙觉得这真是个好地方。可是，他并没有被惊喜冲昏头脑，父亲的服装厂经营起来后，他们还有很多事要去做。

刘焙还记得工厂经营的时候，他没日没夜地陪着父亲赶货。因为定好了时间如果不能出货，就得赔单，一件衣服赔 10 块钱，10 万件衣服就要赔 100 万元。父亲刚刚经营起来的厂子根本经不起这样的赔偿。于是，每天当所有的工人都下班了，刘焙依旧跟着父亲坚持在生产线上。三天三夜的坚持过后，货出完了，而刘焙稚嫩的身体却累垮了，打了一个星期的点滴后才慢慢恢复过来。刘焙说，那是给他印象最深的一次，现在每每想起都有点心酸。

虽然，跟着父亲打理服装厂很辛苦，可是刘焙却觉得那是他人生中最幸福的时光。他能时刻接受着父亲的谆谆教导，父亲是个与时俱进的人，那时候常常会在自己 QQ 上发一些励志名言，刘焙记得最清楚的一句是：成功是属于那些坚持到底，永不放弃的人。当然，待在父母身边，他也感受到了满满的父爱。

刘焙是家族同辈中唯一的一个男孩，同样也是家里唯一的希望，无疑，他也是最被宠爱的那一个孩子。从 2003 年到 2007 年，父亲的服装厂越做越大，生意越来越好，家里的收入也成倍增长。慢慢长大的刘焙在家人的宠爱下也迎来了青春叛逆期，他学着当时十七八岁小男孩的模样，染着七彩的头发，开着父亲给他买的车，出去溜冰、泡吧，每天都无所事事的样子，车撞烂了他也不告诉父亲。他当时的生活活生生地演绎着如今最流行的一组词——有钱，任性。「败家子」的名号从此冠在了刘焙的头上，父亲无奈至极，一气之下将他赶出了家门。

漂洋过海，去日本充电

被赶出家门的刘焙没有了经济来源，连吃饭住宿都成了问题，他又一次感受到了生活的艰辛，为了养活自己，他开始拼命地找工作。虽然十分迫切地需要工作，可是刘焙在选择工作的时候还是仔细地考量着。因为一直跟着父亲做服装，刘焙对服装行业也很热爱，他还是决定去做服装。他考虑到服装做得最好的国家就是日本和意大利，于是，他选择了一家叫盛炎服饰的日资企业做生产线操控工。相比家里的艰辛，工厂的生活虽然单调乏味，但刘焙却乐在其中，拼命地干了起来。因为，刘焙一直记着父亲说的话：「所有的老板看重的都是勤劳、刻苦，把公司当成自己公司的人，你要是想做出一点事业，就要用心去吃苦。」他把人生的第一份工作看得很重，生活从不欺骗努力付出的人，凭着自己的踏实上进，在短短四个月的时间里，刘焙一路被提升为缝纫工、裁剪、团队负责人，直至经理助理。

2008 年底，公司决定选派优秀员工到日本进行为期一年的学习，虽然刚进公司不到半年，刘焙还是以优异的表现成功入选。和公司签了三年合同后，他和其他几个人被送往日本。虽然身在异国他乡有语言上的不方便，但学习之余的他还是决定在餐馆打工，希望可以赚点钱，支援父亲。没有领略富士山的壮美、樱花的浪漫，一年的日本学习生活，刘焙过得紧张而充实，收获也很多，他第一次走出国门，以更开阔的视野审视这个世界，憧憬自己的未来。日本归来后，按照合约，刘焙一直留在这家公司工作。

做销售，必须有积极心态

2011 年年中时，由于上海地区的生产成本上升，公司决定把生产基地从上海搬迁到江苏盐城。因为家人在上海，也因为自己的梦在上海，刘焙离开了这家公司，继续留在上海。正在为自己下一步走向何处考虑时，父亲建议他加入巨海企业管理顾问有限公司。原来，在父亲第一次创业经营失败后，深感自己知识有限，管理经营企业的能力不足，想到外面学习，抱着看看的心态走进巨海的课堂，实战、实用、实效的课程培训给刘焙父亲留下了深刻印象。他希望儿子能到巨海锻炼，成长。

于是，2011 年 8 月，刘焙在父亲的劝说下走进了巨海，刚开始，他从事讲师助理一职，每天就跟在老师后面，给老师拎包，放 PPT、放音乐。三个月后，刘焙开始意识到这不是他的追求，在一次启动大会上，刘焙看到了巨海的同事们拿奖金的场景，那次最多的人拿了三万多元资金，他心动不已，心想：「这些钱要是发给我的那该多好。」事后，他想了很久，他觉得要想成功，要想赚到钱，就必须要做销售。于是， 2012 年，刘焙决定转入营销职场，成为巨海的一名销售顾问，开始了一段新的人生征程。

这个在家里娇生惯养的公子哥，来巨海后一改往日的作风，他将车子还给爸妈，决定靠自己的力量挣钱买车。每天无论风和日丽，还是风雨交加，他都会踩着他的自行车准时上班。有时候遇到大雨天，狂风暴雨打到身上，哗啦啦的，身上湿透了。到了公司后，他的鞋子袜子都在滴水。刘焙却并未因此而退缩，反而为自己的成长和改变而自豪。可是，受得了狂风暴雨，忍得了捉襟见肘，却怎么也无法接受一文不名。从未做过销售的刘焙不知道怎么去邀约客户、怎么去和客户交流，近两个月的时间里，他没有卖出一张票，没有出过一个单，心高气傲的他开始彷徨，沮丧成了生活中的所有表情。

「成功属于永不放弃的人。」父亲常常说的这句话，让不愿服输的刘焙坚持了下来。想想父亲的不容易、家庭的艰难，他决心振作起来，开始频繁出去和同行交换名单，到别的公司培训现场开发新客户，甚至到人才市场开发来这里招聘的潜在客户，并及时进行跟进服务、到客户公司去拜访。有时候别人会冷眼相待，有时候自己半天的努力只换来一句淡淡的「不需要」，刘焙没有抱怨，对一切失败他都选择坦然面对。把客户的事情当作自己的事情，真心付出，别人一定可以看得见，他常常这样提醒自己。

那段时间，父亲给了刘焙很大的启发和鼓励，他想，无论如何自己也不能给父亲丢脸。很多时候，深夜父母打电话问刘焙在哪时，刘焙总是说：「我已经睡了。」其实，那时候他还在地铁二号线上徘徊，还在为如何成交客户而烦恼。2012 年 2 月，刘焙为了挑战自己，每天只睡 4 个小时，其他时间都是拜访客户，疯狂地拜访客户，疯狂地卖票，一个月里他卖了近 20 张票。

说起这年的二月，刘焙说让他印象最深的是毛珊瑛。有一次，刘焙到上海体育馆开发客户，遇到毛珊瑛总经理正在招聘，像往常一样他主动和毛总交谈，了解她的企业经营状况并和她交换了名片，下午回到公司，刘焙电话邀请毛珊瑛参加巨海的课程培训，毛总并没有积极回应，只是说公司小、不需要，便搪塞过去了。刘焙没有放弃，他每天都把公司课程精华以短信形式分享给毛总，借此慢慢建立感情。在得知毛总为管理公司员工而烦恼时他主动要求到其公司为员工做分享，并取得了不错的效果。或许是被刘焙的执着和真诚所感动，毛珊瑛终于答应报名参加巨海的培训并买了课程，在 2012 年巨海的第一次「新商业领袖智慧」总裁班上，刘焙成交了第一单业绩，12 万元。

每一份背后的努力都会换来加倍的成绩。此后，刘焙接连发力，成交了多单生意，成为三个月的个人销售冠军。此时，成杰老师正在策划出版一本名叫《从优秀到卓越》的书籍，由于刘焙两个月内创造了 70 万元的突出业绩，成杰老师便把他的故事写进了书里，这是刘焙的名字第一次被载入书籍里面，那个曾经背负「败家子」称号的他顿时成为了家族的光荣和骄傲。

而作为一名销售，刘焙从最初的销售顾问到如今的销售战将，也经历了很多风霜雨雪和挫折打击，可他都扛了下来，他说，做销售就要心态好，能够经受得住任何打击。

刚开始做销售的时候，刘焙去拜访一个姓向的客户，也许是客户心情不好，也许是因为刘焙显得太稚嫩，那天刚进向总办公司，还没说话，迎接他的便是迎头一杯茶叶水。刘焙异常冷静，他慢慢地抹掉了脸上的水渍，抬头说道：「向总，今天可能是您心情不好，我能理解，我来只是想告诉您一个学习的资讯。」

向总回道：「我不想听你说，培训行业太多了。」

听着向总对培训行业的种种抱怨，刘焙依旧很冷静，微笑地看着他，待他停下来，刘焙说：「向总，不管今天的培训行业怎样，我们先不谈那些，我们今天就交一下心。」

于是，刘焙就问他：「向总，请问您有孩子吗？」

「有。」

「向总您的孩子现在多大了？」

「17 岁了。」

「太棒了，应该过个七八年，或者两到三年有可能出来参加工作的，是吗？」

「是的，他现在已经开始读高中，再读四年大学就开始参加工作了。」

「您希望儿子有梦想还是没有梦想？」

「当然是有梦想。」

「但是当他走在自己梦想的道路上，遇到我刚才所遇到的场面，请问一下您作为父母，您心里面的感觉是怎么样的？」

说到此，向总顿感惭愧，立刻将放暑假在公司玩的儿子喊进了办公司，当着自己孩子的面跟刘焙道歉。然后跟儿子说了之前发生的事，并告诉儿子刘焙是如何处理这件事情的。后来，向总将儿子送到刘焙身边实习，实习了一个半月后，父子俩双双走进巨海学习。

由此可见，作为一个销售人员有一个积极正面的心态多么重要，要经得住冷嘲热讽，还要受得住世间冷暖，酸甜苦辣都得往心里面咽。

刘焙说，做销售，有苦有甜，苦的时候就要打掉牙齿活血吞，甜的时候一定要开心快乐地分享。所以，每次巨海早会，轮到他主持时，他总会尽情地给家人们带来更多的欢笑，早会结束后他还会将照片分享到朋友圈中。这种做法正符合成杰老师说的一句话——「成功需要大肆庆祝，失败不必耿耿于怀」。

成功者和失败者最大的区别就是，一个拥有积极的心态，一个拥有消极的心态。有这样一句话：「积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮。消极的心态像月亮，初一十五不一样。」所以，我们都要积极正面，向阳而生，要像太阳一样，所到之处光芒万丈，照耀万物，惠及众生。

想要成果多一些，就要付出多一些

每一个销售人员都有一套自己的销售方法和技巧，刘焙也不例外，而他的方法和技巧总带着点个人色彩，有些与众不同。

一、关于开发客户

刘焙说他最擅长的就是现场开发，在巨海公司甚至在整个培训行业，刘焙开发客户的功力都是数一数二的，在 600 人的现场，哪怕同行盯得再紧，只需要半个小时，刘焙就能将现场的资源全部拿下。那他是如何开发的呢？

1.名片开发法

很多销售人员去现场开发客户时，都喜欢直接将自己的名片递过去，说：「× 总，我们交换一下名片。」刘焙很少主动递名片给客户，他总是喜欢和别人聊上几句，聊销售，聊管理，聊一切让客户觉得受益匪浅的东西，让客户主动将自己的名片拿出来。接了客户的名片后，刘焙再拿出自己的名片说：「我平时不怎么带名片，今天就带了一张，这张送给你吧。」刘焙说，这是一种营销法则，叫作「物以稀为贵」，越稀少越珍贵。

当然，刘焙的名片设计也很独特，差不多有 A4 纸一半大小，为什么做这么大的名片？

第一，放在所有名片当中一定是最显眼的，不管你怎么折都折不进钱包里去，因为它的材质不好折，所以客户必须把它放到包里。

第二，大名片上呈现的信息更多，如一些企业家的故事和至理名言，自己的个人信息、祝福语、签名等。

2.现场小礼物开发法

每次在开发现场，刘焙总会准备一些精致的小礼物。比如圣女果，他会拿笔在上面画一个笑脸，写一句祝福的话，再写上自己的名字，送给在场的客户。

3.上台开发法

每次有同行的课程，刘焙都会到现场学习，到推课时间他一定会上台。他说：「上台其实不是为了报课，而是告诉旁边这个人，我也是这里的同学。」每次上台的时候，刘焙一定会找人给自己拍照存证，有照片，他便知道谁报了课，接下来专找这些人开发就行了。

4.借力开发法

2013 年 2 月 24 号，是华商年会召开的日子，巨海上海分公司韩丽莎总监与刘焙一起去学习，听着听着，突然有很多企业家将名片递给刘焙，并要求跟他合影。韩总监不解地看着这一幕，私下里追问刘焙后才恍然大悟。原来，在学习期间，刘焙与一位颇有影响力的学员进行了交流，这位学员每次上台分享的时候就会说昨天晚上跟谁在一块交流得非常好，然后将刘焙邀请到台上，上台亮相时的刘焙谦而不虚，拿话筒讲两三条成杰老师的经典语录，就震撼到在场的学员，使之产生了与自己进行交流的期望。

也因此，刘焙开发客户的功底让同行为之烦忧，有真实的故事为证。2012 年，有一家叫影响力的培训公司将刘焙的照片拍出来贴在公司最显眼的地方，对员工说：「看到这个人千万要注意，不要让他进来。」因为大家都知道，一旦刘焙进场，全场的客户几乎都要成他的了。可是即使这样也阻止不了刘焙，无奈之际，影响力的一位总监亲自将刘焙请到公司为员工做培训，讲授开发客户的技巧。

二、关于成交客户

见识到刘焙开发客户的独树一帜，你一定好奇他是如何成交客户的，毫无疑问，他也有自己的一套方法。比起打电话，刘焙更喜欢走出去和客户面对面交流。他诚恳地说，作为一个销售员，不要只依赖于电话，所谓「见面三分情」，你见一面，与对方就多一份情谊。假如今天不成交，明天不成交，你多见几次，等情满十分的时候，成交就水到渠成了。

刘焙一年中在公司里待的时间很少，别人都说他神出鬼没，神龙见首不见尾，不知道他在做什么。其实，他每周都会给自己拟一个计划，如一周至少要出去拜访客户四次，不管客户实力如何都要去拜访。每次见客户时，他都会准备三到五个问题。当然，他事先一定会将客户情况了解透，那样才有问题可提，有话题可聊。例如，他会问：「× 总，您经营企业这么久了，给你最大的收获是什么？」客户一分享，刘焙就尽量记下来，然后接着问：「您刚才谈到您的收获，那我想问，在经营企业当中，您会不会碰到一些瓶颈，碰到瓶颈是怎么解决的？」刘焙就这样通过一位企业家的分享来了解他的思维，找出他碰到问题是怎么解决的，再换位思考如果是自己又该如何解决。接下来，他会问第三个问题：「像碰到这些瓶颈，您一般解决的时间是多久。如果有一个好方法、好技巧，或者有一个比您厉害十倍的人来提点你。您觉得解决的时间会不会短一些？」当客户说「会」的时候，刘焙便开始引入巨海公司、巨海课程及巨海的老师。

一个销售员要想成功地销售产品，就必须让客户对自己产生深度的信赖感，将自己销售出去，进而才能销售手中的产品。

但是，很多销售员都容易犯一个错，就是在建立信赖感起来以后，他们与客户的关系变得很熟，就变得不敢成交、不好意思成交。但是，对刘焙来说这似乎并不是问题，每次他出去见客户都会自我暗示：「我是全世界最不要脸的那个人，只要客户不破产，我就一定成交到底。我在不断地催眠我自己，不管走到什么地方，不管见到任何客户，只要我成交了他，我才能帮助他。不管我走到哪里，不管什么客户，我都敢去成交他。」正如成杰老师说的：「成交的关键在于敢成交。」

三、关于服务客户

说到服务客户，刘焙讲了两个案例，两个理念。

1.让客户每天看到你的存在

刘焙的第一个客户毛珊英可谓是他人生中的贵人，对她的服务，刘焙用了十个字总结：「让她每天看到我的存在。」

有一次，刘焙通过网上 DIY 订制，给毛姗英买了 20 支牙刷，每支牙刷上面都打上自己的名字，刻一句祝福语或成杰老师语录，让毛总在每次刷牙的时候都能感受满满的正能量。他想：「这样，毛姐一年都在用我送的牙刷，每天刷牙时，她都会想到我。」

到了冬天，刘焙就会给毛总送去床上四件套，上面依旧印上自己的名字、一些祝福语、成杰老师语录或他的梦想。

2012 年 10 月 26 日，刘焙踏进了婚姻的殿堂，他邀请毛总参加他的婚礼，并将她安排在主宾席。他在婚礼现场深情地说，成杰老师和毛总都是他在人生路上的贵人，成杰老师引导着他精神与思想，毛总给他带来了收获和成长，他们在他心中就如同自己至亲的人一般。

2.像对待家人一般对待自己的客户

2014 年，巨海集团举办了为期一个月的「引爆正能量」六大城市巡回演讲，卢国英以 20 万元签下了论坛皇冠冠名。这不仅是对巨海的信任、对老师的认可，也是对刘焙的支持。卢总对刘焙的感情就如同一个长辈对晚辈的感情，她不是将他当作值得信赖的学习顾问，而是像对待家人那样对待他。刘焙说约有一年多的时间，他都在和卢总交流沟通，可是从未提过关于巨海的只言片语，他们只是像家人一般相处着。刘焙有事没事地会跑到卢总家，给她做做饭或是洗洗碗、刷刷锅、扫扫地。没有太多的见外，像和自己的亲人待在一起那样，渐渐就与其建立起了信任感。

成长需要忘我，热爱才会拼搏

走进巨海的第一天，刘焙并没有觉得自己会对这里产生多大的感情。可是随着时间的推移，他发现这个地方真的就像一个家庭一般，每个人都用一颗真诚之心与人交往，大家在一起如同相亲相爱的家人，这里还是一个让人成长、快乐、开心、实现梦想的平台。他慢慢爱上了公司，爱上了老师，爱上了巨海的伙伴，也爱上了巨海的产品。正是因为有这份热爱，才有了他对成长的忘我、对事业的执着，和对巨海公司的忠诚。好多次，因为身处课程之中，尽管女儿高烧 40 度，刘焙依旧坚持在会场服务客户。他说，他也想回去照顾女儿，可是巨海公司的几百个客户没有服务好，就算回到家里他也无法安心。这样的案例不胜枚举。

2014 年的 11 月的一天，本来打算约见卢国英卢的刘焙，欢天喜地地骑着电动车来上班，却在半路与一辆大卡车相撞。躺在地上的刘焙动也不能动，他意识到自己的腿可能已经骨折，这时他打的第一个电话却并不是医院，而是卢总，他说：「卢姐，不好意思，我被车撞了，恐怕没办法来见你了。」将工作安排好后，刘焙才拨通了 110 的号码。

俗话说，伤筋动骨 100 天，也就是说 100 天不能动。可当时刘焙正在跟卢总谈「引爆正能量」的皇冠冠名，因为有合约，便有了一份责任。于是，刘焙伤后十多天就开始出院拜访卢总了。为了到客户那里有好的形象，他未经医生允许自己拿剪刀将绷带剪掉，拆了石膏。穿上西装，打上领带，穿上皮鞋，肿起的那只脚无法穿到鞋里面，只好硬塞。刘焙说，他当时都能清楚地听到自己的骨头在里面咯吱咯吱地响。腿不能走，就拄着拐棍去，有一次还不小心在卢总公司门口摔了一跤。刘焙说，服务客户，只要还能走，答应客户的事情就一定要做到。要么不承诺，承诺了就一定要做到。

对刘焙来说，一切的付出不仅是因为「任务在身，责任在心」这句话，更是因为他对巨海的热爱、对事业的执着。

刘焙在巨海公司这么长的时间里，他陪家人的时间还不及用在工作上的 1%。他深刻地记得，2013 年，母亲得了肺结核，他知道这个消息时正值巨海五周年庆典，他没有去医院看妈妈。一直以来，他的内心为此充满了内疚，他想一定要多出点业绩，在巨海公司有一番作为，让母亲每次都可以看到自己的儿子出现在巨海公司的宣传报纸或书籍上。

刘焙的妻子经常嗔怪刘焙为了工作不要命。有时候客户夜间 12 点钟打电话来，一句话他便去客户那里，再晚都去。只要是客户的事情，刘焙从来不含糊。

成杰老师说过这样一句话：「一个人有计划的付出，只会得到有计划地回报，一个人随时随地的付出，就能随时随地的收获。」或许，刘焙就是这样，凭着对事业的执着、对公司的热爱，他一路付出，一路收获。

热情与激情成就出色的自己

生命的伟大在于心中有梦，刘焙，这个曾留洋于海外的「90 后」，也有着属于自己的梦想，他说那是他的「巨海梦」。巨海公司近几年的发展一直遵循着九年实行「三个三」计划：前三年打基础，中间三年求发展，后三年实现腾飞。刘焙说，他的近期规划和巨海一样，走的就是九年「三个三」计划，从打基础，到求发展，再到实现腾飞。

刘焙说，他还有另一个规划，这个规划关乎自己的成长路线。未来，他会以讲师为发展方向，从 2015 年到 2016 年，主攻为「爱成交突击队」讲师以及「一语定乾坤」的推广。

刘焙畅想了他的三个梦想。他说：「我人生中有三个梦想，第一，我要成为像我的恩师成杰老师那样一个极具说服力的世界级演说家；第二，我成为像马云那样极具影响力的企业家；第三，我要成为我们整个家族永远传颂的一个光荣的榜样。取『刘焙』这个名字，就是为了让别人记住。很多人可能记得住自己爸爸和爷爷的名字，却不记得曾祖父名字，更何况世世辈辈的祖宗名字。我就是要让我的后人记住我。为什么我要不断地拼搏，我追求的不是利，而是身前身后名。流芳百世，扬名立万，这就是我对自己人生的追求和梦想。」

「从 2011 年 7 月加入巨海至今近 4 年的时间，巨海让我从一个懵懵懂懂的小男孩变成如今可以在工作和生活中都独当一面的大男人。从最初的咨询顾问到营销经理，从营销经理到内训讲师，从内训讲师到现在的巨海集团培训总监。在巨海，我的事业一路高升，靠自己不断的努力与奋斗在上海拥有了属于自己的房子、车子，更美好的事情是，在这里我遇到了今生的另一半——那个她，我们相识于巨海，结缘于巨海，如今，我们已经拥有了属于我们爱的结晶——两个宝贝女儿。感谢巨海，感谢这美好的一切！

四年的时间里，生活在每一个人身上留下了太多的故事。一路走来，回首在巨海走过的点点滴滴，我最想说的两个字就是：感恩——感恩巨海，为我提供了一个飞速发展与成长的平台，感恩恩师成杰老师对我的谆谆教诲，感恩巨海的每一位家人给予我的支持与帮助。巨海是一个值得我用一辈子去奋斗的地方，相信我一定会在巨海的舞台上演绎属于我的精彩，书写属于我的故事，创造属于我的奇迹，谱写属于我的辉煌人生！我坚信携手巨海，必定会势不可挡！」

成杰寄语

刘焙是「巨海集团 108 将」之一，加入巨海四年来，他对工作、对公司、对师父、对教育培训行业的忠诚，以及他协助贺兴兴总经理推动上海公司管理，去全国各地分公司做培训和业务指导，推动、协助巨海合伙人事业发展的种种付出都令我们十分感动。在巨海四年的沉淀，让如今的他活出了生命的精彩，更绽放，更具魅力，人生也更有意义和价值。

销售战将真经

成交十字箴言

（*「敢」）

成杰老师说：「成交的关键在于敢成交。」你要敢于去成交任何客户，如果你不敢去成交的话，竞争对手就会帮你成交。

（*「借力」）

「上君用人之智，中君用人之力，下君尽己之力。」作为一名营销人员，无论你成了多少单，有过多少业绩，一定不要觉得自己有多厉害，而忘了将优秀之人为你所用。要懂得借力，借客户的力，借领导的力，借公司的力，借行业的力，用好身边每一个高手。

（*「不要脸」）

任正非说过：「只有不要脸的人，才会成为成功的人。」众所周知，一个营销人员碰到最多的就是拒绝，可以说是除了拒绝还是拒绝。为什么要强调「不要脸」？成杰老师说过，一个顶尖的销售的人员一定要做到无可救药地自恋和毫无根据的自信。所谓的「不要脸」是指你真真切切地抹去那种恐惧、胆怯，甚至怕拒绝的心理。你要告诉自己一切都是假象，所有的拒绝不过都是客户对我们的一种考验。

（*「为爱成交」）

爱是因，成交是果。一切成交都是为了爱。