[微信创业]微信创业的盈利模式,会员模式

微信是优质的社群载体，假如在其基础上成立社群面向成员提供相应的优质服务的话，就可以制造赢利点，将微信打造成赚钱工具。正所谓有人的地方就存在群体，有群体的地方就会产生需求，而微信现阶段庞大的用户数量，使得我们完全可以利用微信组织自己的社群，淘得创业的第一桶金。

微信创业者想要利用会员模式盈利，首先要建立起一个有价值的平台或者社群，吸引足够多的粉丝关注。要知道只有本身人气提升了，影响力增大了，才能最大限度地吸引到愿意为会员身份付费的人。

很多想要利用微信会员模式进行创业的人，在一开始会倾向于全会员模式，也就会只向付费会员提供相应的服务。这种模式看似赚钱最多，毕竟每个人都需要交纳会员费，但实际上其还是属于小众模式，很难发展壮大，在人气上更难和免费向客户提供服务的微信平台竞争。所以对创业者而言，全会员收费模式显然并不适合，而完全免费虽然能够赚足人气，却很难赚到钱。所以对创业者来说，最好的盈利模式就是部分免费部分收费，用免费价值来最大限度地吸引粉丝，凝聚人气，用更优质的服务和体验来吸引付费客户，获得收益。

作为一个女性社群，「妳的」全心全意将自己打造成女性的专属自媒体，在内容上往往都会直指女性的痛点，诸如身材变型、容貌衰老、生活质量下降，等等。在社群文章中，「妳的」有针对性地推出相应的解决方法，推荐更高端健康的生活方式，帮助女性最大限度地追求美，拥抱高质量的生活方式。这些都是免费向粉丝推送的，这些内容切中了女性粉丝的痛点，使得其慢慢变成了大家生活中的一部分，慢慢成为女性探索美的聚集地。在此基础上，「妳的」推出了收费项目，组织有聚会需求的粉丝在一些城市进行面对面的线下沟通交流，为大家提供生活中急需的解决问题的方法。在此模式基础上，「妳的」在提升女性生活质量的同时，也获得了丰厚的利润回报（见图 4-6）。

图 4-6　「妳的」微信公众平台

众所周知，不管是做产品和还是做服务，对创业者而言，高端客户都是重要的成功资源。高端客户资本实力雄厚，购买力强大，往往一次购买所产生的价值就能和数十个普通客户所能产生的价值相当。所以微信会员模式创业，首要目标就是尽可能多地获得高端客户，吸引他们成为社群成员。

创业者在微信上建立起某个社群之后，想要尽可能地将免费用户升级为付费高端客户，首要的一点是向高端客户展示其所能享受到的丰厚权益，让其获得足够多的高端体验。而且这种权益越多，体验越特别，客户越满意，创业者建立的微信社群就越能吸引高端客户关注，越能引发他们付费成为会员的欲望。所以微信社群创业者在发展 VIP 成员时，需要首先做好高端体验，向高端客户展示其相对于免费用户所享有的「特权」。

「疯蜜」为了最大限度地吸引付费高端客户关注，开出了丰厚的权益：享受疯蜜黑卡会员编号及专属会员卡；成为疯蜜商城首席体验官，每年超过 3000 个王牌产品免费体验评测；拥有黑马会会员编号，享受黑马会会员所有权益，而且还能获得「疯蜜」活动的邀请函，参加私密聚会。如此多的特权，对想要提升自身生活质量的高端女性来说吸引力是非常大的，很多经济实力不俗的女性都成了其高端付费客户（见图 4-7）。

图 4-7　「疯蜜」向会员提供诱人权益

对一个微信创业平台或者社群而言，用户其实可以细分为两类：第一类属于高端用户，这类人通常倾向于购买尽可能多的产品或者服务，消费金额很大，是创业者的大主顾，但是在数量上比较少；第二类属于中低端用户，这类人购买意愿比较低，消费能力也有限，但是数量比较多。基于此，微信创业者建立会员模式后，在做好高端用户维护的同时，也应该积极地开拓中低端用户，以数量优势弥补购买力上的劣势，最大限度地挖掘中低端用户的消费潜力。

那么如何将中低端用户发展成为潜在的高端用户，最大限度地激发这类人的消费欲望呢？最有效的一个方法就是划分出不同的权益级别，营造一种体验和竞争氛围。微信创业者在开展会员模式时，需要注意的一点是，会员模式也需要竞争，「一刀切」的话，大家都享受相同的特权，时间久了，产品和服务对这部分人来说也会缺乏吸引力。创业者可以将付费会员分为几个级别，比如普通付费会员、精英付费会员、钻石级付费会员，等等。每个级别所收取的会费不一样，所享受到的特权也会有差异：级别越高，收费越多，享受到的相应特权就越多。这样一来也就在会员内部引入了竞争机制，使得中低级别的成员有了危机意识，有了对比感，有了足够的升级成为高端会员的欲望和行动力。