移动新商机——微店,对微店的认识

微店主要是指在移动端开设的，基于微信社交平台的虚拟化店铺。微店的“微”，既是微信的“微”，也是微小的“微”，说明它是一个可以随时移动、随时打理、随时交易的小型电子化商铺。

微店是由传统网店、实体商户、传统媒体发展演化而来的新型商业模式，如图 1-2 所示。微店主要是通过微信、微博等多种推广渠道，直接与客户联系从而产生交易行为。微店注重的是买家之间的口口相传，即在买家的微信朋友圈、微博等社交区域形成广泛的二次传播，从而吸引更多的客户。因此，微店能长期更好地维护客户、提高复购率、提高品牌知名度。

图 1-2 微店运营模式

1.1.1 什么是微店

微店是为微商提供入驻的平台。微店操作简便，商家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自主分发链接的方式与社交平台结合进行引流，从而完成交易。

微店的盈利模式主要分为三种（见图 1-3）：一是帮别人卖产品，赚取佣金，即注册一家微店就相当于有了一座网上商城，从设置的佣金比例中盈利；二是介绍别人开店，发展自己的分销商，从中抽取一定的推广佣金，分销商越多，佣金就越多；三是申请见习认证员，分销商发展到 30 个以后便有资格申请见习认证员，进而招揽供应商入驻，从中抽取提成。

图 1-3 微店盈利模式

1.1.2 微店的优势

微店作为新型的创业平台，有着自身的独特性。只有充分了解微店平台的特点，才能“因地制宜”地制定经营方针，取得更好的经营效果。

微店的发展，主要取决于电商的发展。电商提高了人们对网络新事物的接受度，使人们不会轻易地排斥微店。除此之外，微店本身的特色也是促进其发展的因素之一。

客源稳定，是潜力股

微店是以微信为社交载体的虚拟店铺，其客户群主要集中在微信朋友圈。而微信有良好的用户基础，人数已突破 9.27 亿。如今微信交流应用越来越广泛，因而微店不用担心客源的问题，如图 1-4 所示。

图 1-4 微店客源

微店的发展史虽然较短，但速度很快。微店日销量过亿，几乎与淘宝、天猫等电商平台持平，发展前景不可限量。

操作简便，经营快捷

微店开店流程简便，只需花上几分钟时间注册，通过认证后再上传商品，就可以开始销售了。微店的应用软件、辅助软件等可为店主提供交流、促销、查询等多种功能，店主只需对着手机，动动手指便可完成。

零注册金，投资少

开微店不需要注册资金，是人人都开得起的“平民”店铺。微店能节省装修、店铺租金等费用，从而缓解经营的资金压力。微店主只需要花些时间了解商品，就可以让自己的店铺发展得更好。

微店与淘宝的优势对比

微店与一般网店是不一样的。微店的注册是零费用，门槛相对较低。微店的商品是厂家直接发货，店主只需向客户群推广商品，让客户更加方便直观地了解产品信息即可；同时也能更好地积攒粉丝，产生品牌效应。而一般网店则需要保证金，经营成本较高，店主需要承担的任务和压力也较大。

我们来看看微店与淘宝的优势对比，如图 1-5 所示。

图 1-5 微店的优势

1.1.3 哪些人适合开微店

微店的出现促进了网络个体经营的发展，解决了许多人想要创业但资金不足的问题。由于它秉承的是免费开网店的理念，因而特别适合那些业余时间充足，但资金不足的个人创业者。微店同时也是一个兼职平台，比较适合大学生、上班族等，如图 1-6 所示。

图 1-6 适合开微店的人

1.大学生

大学生的学习生活相对较清闲，他们有大量可自由支配的时间；同时没有太大的生活压力，对新鲜事物接受能力强。大学校园本身就是一个市场，想要创业的同学开微店是最合适不过的。

2.上班族

部分上班族平时交际圈比较大，且时间相对充足，同时对微信、微博也有一定的了解。他们有良好的微店经营和推广基础，因而微店是比较适合他们的兼职平台。

3.个人创业者

对于个人创业者来说，微店是一个很好的创业平台。创业者的事业刚刚起步，产业知名度不高，可将产品和服务信息发布到微店上，线上线下同时操作，从而拓宽宣传推广渠道。

4.【案例】白领的微店生活

小陈是个上班族，双休，空闲时间比较多。她有做小吃的爱好，因而在微店平台上开了一家杯子蛋糕店。一到周末，她就会制作最拿手的杯子蛋糕，面粉、奶油、鸡蛋和搅拌机等各种做蛋糕的工具材料应有尽有。仅仅一上午，烤箱里就会飘出诱人的蛋糕香。随后小陈会把各种杯子蛋糕的照片发布在自己的微店里，如图 1-7 所示。“现在买蛋糕的人多了，有时会忙不过来，但不管这样都会保证蛋糕的新鲜，绝不卖隔夜的。”小陈自豪地说。

自从开了微店，小陈不但充实了自己的生活，还充实了自己的小腰包，对生活充满希望。

图 1-7 杯子蛋糕

1.1.4 开微店的准备

任何事只有事先做了充分准备，才能够有条不紊地进行。微店虽然是虚拟网店，但也离不开各种工具、信息的支持。在筹备微店的过程中，我们究竟需要做哪些准备才能确保微店顺利开张呢？

1.开店心态

开微店，一定会有一个时间的投入过程。因而开微店之前不能有“开微店一定赚钱”的心理，否则你会因为达不到预期目标而果断放弃。不过一旦坚持下来你就会发现，时间能帮你达到期望。

2.开店条件

微店是最简单的一种店铺，它既不需要大量的资金投入，也不需要传统的广告宣传和店面装修。开微店只需要一部智能手机或一台电脑，还有货源。

要想开一家微店，必须有可以出手的商品（见图 1-8），否则店铺就形同虚设。这样不仅无法完成买卖双方的互动，也无法保证微店的正常经营。

图 1-8 商品

3.开店软件

微店的软件需求有两种，一种是微信，直接在手机安装即可，如图 1-9 所示。然后注册一个微信公众账号，利用这个账号对微店产品进行宣传和售卖，以达成交易，如图 1-10 所示。

图 1-9 微信

图 1-10 微信公众号

另一种是微店 App。它不仅能保证交易的正常进行，还能帮助店主管理店铺的顾客信息，从而赢得客户。另外，微店 App 上还设有不同的模块，可为管理微店提供方便，使那些没有任何经验的新手也能熟练地经营自己的微店。