团队价值观决定盈利模式

我们认为，对于企业来说，能够合法经营、照章纳税、解决社会就业问题就是最大的公益了，这也是企业的本分。

在从「团伙」变成「团队」的时候，务必要想清楚：怎样赚钱？虽然在还是「团伙」的时候，可以容忍「什么赚钱做什么」，但是一旦要做成团队，那么就得做「减法」，一定要回答「怎样赚钱」的问题。而且这个问题需要细化成更多的小问题，团队务必统一认识：

● 什么钱能赚，什么钱不能赚？

● 谁有决定权，谁有否决权？

● 当下是追求利润最大化、追求销售额的最大化，还是追求市场份额最大化？

● 市场拓展、研究开发、企业经营、日常行政等各个方面的开支如何分配？

● 怎样选人、用人？（有「背景」的人能不能用？怎样用？）

（一）核心价值观

（追求）

第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

——1998 年《华为公司基本法》

任正非表示，电信网络分两种：一种就是自来水的管道，自来水管道只管送水的，而华为公司所做的是管道的铁皮。他进一步解释道「管道里面走的水是运营商和互联网在走，搜索来搜索去是互联网在搜索」。他更反问「华为搜他的信息干什么？谁给我钱？我负责就是做管道的铁皮，铁皮能做啥事？傻乎乎的，华为也是傻乎乎的。」

——2015 年任正非讲话

从这两份横跨近 20 年的文件和讲话中，可以看清：华为在很长一段时间内坚持只卖电信设备，不做信息内容的服务。哪怕做信息内容服务的利润比卖电信设备的利润更高，更容易让人「一夜暴富」。如果你想做信息服务，那么请离开华为公司。

现在有的企业面临的问题不是盈利模式太少，而是盈利模式太多，而且社会上的诱惑实在太多。企业没赚到钱很头疼，赚到了钱可能更头疼：要不要做资本运作？要不要炒房地产？要不要去申请各类政府补贴？要不要投入股市？要不要准备上市新三板？如果只投入核心业务，如果这个产业的周期到顶了怎么办？如果不投入核心业务，被竞争对手赶上了怎么办？……很多东西，还是要在赚到钱之前达成共识比较好。

现在政府为了鼓励创业，也是为了鼓励中小企业的发展，每年都会增加一些补贴和优惠措施。政府的初衷是好的，也的确在某种程度上帮助不少企业解了燃眉之急。不过另一方面，有的企业领导人为了拿政府补贴而疲于奔命地参加各种会议、填写各种表格，为了拿补贴而拿补贴，甚至影响了企业的正常经营，这就本末倒置了。好在政府也逐渐意识到这个问题，补贴越来越容易申请的同时对企业的评估也越来越科学和客观。