代理模式：发展外部的结构型模式

微商代理模式本质上可以看作一种协议，代理商在一定范围内代表品牌或者微商向消费者营销产品。代理模式可以发展外部资源，形成团体结构，并根据人数的多少来变化结构类型。

微商代理商从开始到现在已经经过了多次变化升级。现阶段，微商代理商也从原来的单一模式发展为如今的三种模式，下面笔者进行逐一介绍。

1.零售发货模式

零售模式的主要特点是「一件代发」，微商代理商无需囤货，可以有了客户并实际成交、获取收益之后，再找微商或者品牌运营方进行发货。而且，微商或者品牌运营方负责商品的售后以及其他服务。但这种模式，也带来一定的危险。因为微商代理商无法接触到商品，所以商品的质量难以估计，比较难树立好口碑。

2.轻量级模式

轻量级模式的主要特点是能够退换货，做得好的微商代理商可以组建团队扩大销量，做得不好的微商代理商也不用担心商品卖不出。在一定时间内，商品如果没有销售完，是可以退回微商或者品牌方，从而减少损失的。但这种模式，一般要求前期投入较高，单次进货金额要求达到一定数目，适合有一定经济基础的微商代理商。

3.重量级模式

重量级模式就是最先出现的代理模式，要求微商代理商购买一定商品进行囤货，往往买得越多，单价越低。商品的营销主要依靠微商代理商的个人水平。但这种模式会给微商代理商带来较大的压力，从而导致微商代理商在社交平台刷屏的行为。

每一份工作，每一个行业都有门槛，代理商也是如此。面对众多的代理商，微商和品牌方要慎重选择，从中挑选出有潜力的代理商进行培养。下面，笔者以图解的形式向大家介绍从哪些方面进行微商代理商的挑选，如图 2-8 所示。

图 2-8　微商代理商的挑选标准

微商和品牌方在招收代理时，不仅要学会挑选代理，更要学会如何去激励代理商，提高代理商的行动力和激情。

1.定期培训

对于微商代理商来说，是需要一定技巧来帮助成交，获取收益的。这时，就需要微商和品牌方对代理商时不时地进行培训，以跟上外部环境的变化。

2.态度一致

微商代理商的业绩和数量会在一定程度上影响微商和品牌方对于代理商的态度，这样往往会给代理商带来不平衡的感觉。所以，微商和品牌方对代理商的态度要保持一致，并不因为外界环境的改变而变化态度。这样，才能成功获取代理商的持续信任和尊重。

3.树立新榜样

要定期更换微商代理商的榜样人选，避免某一微商代理商作为榜样太久。否则，会招致其他微商代理商的怨言，也会让作为榜样的微商代理商变得骄傲自大，不断抬高价码。

4.鼓励竞争

没有对比，就没有动力。微商和品牌方要调动起微商代理商们的竞争心理，让他们有着明确的目标进行奋斗。

5.有效沟通

对于代理商的状态，微商要做到心中有数，定时定期跟代理商进行沟通，保证代理商的问题得到解决。这样一来，微商与代理商可以建立良好的合作关系，也能针对产品的销售及售后进行改进。