「互联网」营销更要关注销售

营销除了注重品牌推广和产品的市场职能，还要关注销售市场的职能。

销售市场的职能主要体现在渠道的建设上，简单来说，就是通过渠道建设把研发和生产出来的产品和服务价值变现。

很多企业重视渠道和销售的人脉关系和市场开拓能力，却不怎么重视帮助渠道和销售建立系统的价值变现策略，甚至对产品与服务的价值理解都不清楚，营销更没有和研发、生产形成良性互动，最终销售往往陷入「价格战」的困境。

那么，怎样才能使营销的销售市场职能发挥得淋漓尽致呢？

构建营销价值链

卓越的企业必然能够建立起一个顺畅的销售价值链系统，而价值链的核心是市场源头需求。只有保证企业的价值创造、宣传和变现是紧密围绕源头需求展开的，才能在市场竞争中形成核心竞争力，乃至在一定范围内创造只属于自己的独有市场，享受丰厚的利润。

场景分析法

在市场营销中，并不是所有问题都能单纯地借助数据得到解决，采用场景分析的方法同样是洞察源头需求的一种重要手段。

乔布斯说过，「我从来不做市场调研，因为人们压根不知道自己要什么」。并且他援引了 100 多年前福特的说法：「如果你问消费者他想要什么交通工具，几乎所有人的回答都是一匹跑得更快的马，没有人能告诉你他需要汽车。」

简单来说，「场景分析法」就是帮助客户生产出他们没想到的，不知道自己需要的却又是必需的产品。