力量型做销售的优势,怎样做好销售?

力量型具有目标明确的性格特点，而且更关注结果。如果他们是负责抓老鼠的猫，那么他们的目标就是抓到更多的老鼠，而不会在乎通过什么手段。所以他们的人生信条就是：不管黑猫还是白猫，会抓老鼠的就是好猫。

而销售工作要的就是结果——签约，无论你的计划作得如何漂亮，无论你多么辛苦地拜访客户，多么劳神费心地和客户周旋，最终如果没有把那张合同带回来，一切都是空的。在销售这个没有硝烟的战场上，从来没有「苦劳」之说，永远只有「功劳」！

美国励志电影《奔腾年代》中有这样一个场景，赛马「海洋饼干」与竞争对手「战神」第一次较量时，仅仅因为落后一个马鼻子而屈居亚军（当然，在体育竞赛中，如果成为了第二名，还是会获得奖励，虽然没有冠军多，但总算是对自己辛苦训练换回的一点回报）。

但在销售这个更为残酷的竞赛场上，第二名就意味着彻底失败，意味着没有任何的报酬。销售上没有亚军，永远只有 loser（失败者）！因为销售所追求的就是签约这个结果，要么得到合约，要么失去订单，无论你在过程中付出了多么巨大的代价和努力，一旦成为第二名，那一切的一切都将成为徒劳。

力量型做事讲求效率，一旦定下目标，就会立即行动，决不拖延。对他们来讲，拖延就相当于犯罪，他们是组织中最积极主动的行动者。而很多销售做得不够好的业务员所缺少的不就是这样的一个特点吗？

简单来说，销售工作其实就是说服对方购买你的产品或服务，而力量型天生就具备这样一种善于说服的能力。

力量型身上天生就散发着一种令人无法抗拒的魅力，让我们不得不为之折服。

现代社会尤其需要自信，很多销售员因为自己缺乏自信心而苦恼的时候，力量型销售员正在暗自高兴，因为他们生来就拥有自信。

他们不仅对自己的形象自信，更相信自己的能力，同时也相信自己的产品。这对于一个销售员来讲是难能可贵的，因为如果一个销售员连自己都不相信，又如何让客户来相信你和你的产品呢？因此，我们可以说，如果一位销售员没有自信，那么，他从事销售的成功性也就无从谈起了。

销售是很辛苦的，特别是刚开始的时候。对于一个缺少客户资源，又没什么社会经验，甚至缺少生活来源的销售新手来讲，必须比其他人更勤奋、更努力，才可能闯出一番属于自己的天地。可是，这样的困难对于一个力量型来讲，就不算困难了。因为他们一贯是勤奋的，不用他人教，也不用环境逼，他们肯定是团队中最努力的一位。

对于一个销售员，这项特点简直太重要了。当一位力量型决定做一件事，也就是说，他的目标明确以后，就绝对不会轻易放弃，无论遇到什么样的困难，他都可能会咬牙坚持到最后。当其他性格类型的销售员由于不够坚持，而倒在了离成功只有几厘米的地方时，当其他性格类型的销售员，具备很多优秀品质，最终还是没有熬过最艰难的开始的三个月，纷纷缴械投降时，力量型销售员却因为坚定的意志、坚持不懈的耐力而取得了成功。