要有专注于一的精神——销售技巧

成功的根本在于人的心理素质、人生态度和才能。当然，一个人想成功，仅靠这些还不够，还必须兼具高远的志向以及实现目标的毅力，特别是专注于一的精神，更有利于助人成功。

我们小时候都听过「狗熊掰棒子，掰一个丢一个」的故事。听故事时我们会笑狗熊真笨，然而现实生活中我们会发现，这种状况似乎更容易在聪明人身上发生。可见，狗熊最终一无所获并非智力问题，而是心态问题。

这个世界上并没有绝对的聪明人和笨人，人与人的成就之所以有很大的差别，很大一部分原因在于是否具备专注精神。世界上看起来可做的事情很多，但我们真正能够抓住的却很少。一生专注一项事业，每天专注本职工作——这就是专注精神。

现实社会中有很多人，他们总是在不断地变换行业或公司，总是在做着一件事情的同时想着其他更多的事情，因而无法集中精力和资源做好眼前的事。结果，多年之后，这些人一事无成，而当初与他们同一起点，且坚持下去的人却已成为某个领域的专家。

成功者必定是拥有专注精神的人，因为在社会分工越来越细的今天，没有一个人可以做到行行通、样样精。要想在当今社会中有所建树，必须要专注于一行一职，去创造尽可能大的成绩。任何一个大师级的人物，都只是某一个领域内的大师。任何行业及职业都是博大精深的，够一个人花一辈子的精力去钻研和奋斗。

在 2006 年的博鳌亚洲论坛年会上，有记者问中文搜索引擎「百度」（baidu）的创始人和当家人李彦宏，他的成功秘诀是什么，李彦宏只回答了两个字：专注。

投资大师巴菲特从 11 岁开始买第一只股票，至今没有改行的迹象。以巴菲特的才智，肯定了解很多赚钱的行业，但他没有去做，而是坚持「吊」在股票这棵「树」上，因此他成了投资界殿堂级的人物。

专注精神是个人或企业成功的必要条件。对于销售员自然也是如此。现如今，做市场更需要你的专业和专注精神，要能为客户切实解决问题，做他们的指导老师，让他们的投资风险降到最低。否则，你就是有再厉害的口才，再厉害的策划，你不专业，不了解本行业动态，客户也不会选择你的。

有人形容「销售就像打仗」。在上战场之前，士兵一定要勤练习，熟悉武器，这样才能在战争中保护自己。否则，你一枪未发，可能就壮烈牺牲了。销售也是同样的道理。

一个优秀的销售员要想实现事业的成功，必须具备专注和执着的品质，要让专注和执着渗透到你的灵魂深处。只有这种心无旁骛的坚定信仰和十年磨一剑的专注精神，才有可能在有生之年成就一番事业，实现自己的理想和人生价值。

缺乏智慧的人，是不可能做到专注和执着的；而空有智慧缺乏毅力的人，所获得的成功也一样来源于侥幸，而且不会持久。一个销售员，应该通过不断的自我管理和训练，让专注和执着成为根植于灵魂深处的一种精神、一种信念、一种能力、一种智慧。