客户用上了同行的产品还挺满意，如何激发他做出转变，顺利成交？

即使顾客买过你们此类产品，还挺满意的，如何沟通才能够让顾客对你们家产品重新燃起兴趣呢？

在这里也送你六步沟通逻辑：

首先第一步就问他，眼下这个产品用了多久了？

第二步问他之前用的是什么呢？

第三步问他为什么后来改用这个了呢？

第四步问他改用了之后你当时想要的都得到了吗？

第五步重新确认他这个转变是多么的英明，转变是多么的重要！

最后一步去塑造转变的时机再次来临你要不要珍惜，比如说曾经那次转变给你带来了这么多好处，同样的机会摆在你面前为什么你不给自己一个机会了解一下呢？

然后开始要许可，就是如果我能够满足更大的转变，让你能够得到更多的好处，你想听听我的方案吗？激发起对方更大的欲望。

那这六步逻辑的核心在哪里呢？

这六步核心在强调转变给自己带来的利益和价值，就是对方即使很满意也源自于由原来的第一选择

过渡到现在的满意，是转变带来的满意，所以我们让对方认识到转变就能够带来更多的满意和价值，

对方就有可能作出新的转变来接受你更大的利益塑造。

咱们举例说明，就像今天咱们仍然说这个卖水杯的例子啊，就是你可以问：

卢老师这水杯用了多久了？

哎呀，用了一年了。

那之前你用的是什么牌子的水杯呢？

哎呀，之前呀，我当时啊也没太讲究啊，有时候喝矿泉水，有的时候这个喝茶水那时候甚至都不怎么用水杯。

好，那为什么后来转变了这个决定？用起这个水杯了？

哎呀，那时候就觉得，如果不能经常喝温水的话，这个嗓子呀特别容易哑掉，失去了保护之后啊，这个嗓子这个耐受力特别差。

好，那第四步呢就是，你当时用上水杯了之后，你当时想要的那种保护嗓子，这个提高它的耐受力，让它不容易哑掉等等这些想法都实现了吗？

那是，那后来我发现这嗓子出问题的概率就越来越小了，因为每天都持续喝温开水，从来不带喝凉水

好。

那时候我说都实现了，哎呦您真是一个特别英明，会做决定的人，因为您做的任何一个决定，其实都到最后有结果反馈，对吧

好了，那么最后呢你就可以引述道：那既然曾经的那个转变让您得到了这么多实惠好处，那么如果今天还有更大的一次转变的机会，让您得到更多的实惠好处，不仅能够让您持续地喝上温开水，还能够让您未来出席商务社交场合的时候，拿着这种水杯更体面、更上档次，甚至是让你也不用等那个热水冷却到凉水那个过程，随时随地拿起来就能够喝上 45 度的温开水，那您愿意了解我的方案吗？

对不对？

好了，你看我对这个水杯本身是没有毛病的，就觉得我挺满意的，但你这样重新用激发出那么多新的诉求，对不对？并且一直在强调，卢老师，您真的是特别会做决定的人，您每次做决定呢都特别有结果，你再强调我曾经做那个转变决定的价值，那么你又强调了同样的一次转变机会、转变决定摆在您面前，您为什么不愿意给点时间了解一下呢？也许您能得到更大的实惠。

各位，好了，这就是今天咱们拿着对方已用上你们同行的方案，并且呢还算是满足，你想激起他对你们方案的新兴趣，该怎么样用六步逻辑去跟他沟通？

好了，希望这个章节能够对你有一定的参考价值。

这是一种训练的逻辑，以上第三节咱们讲到的分别是面对别人没有用过你们同行产品的，你该如何让他突破第一次，买你们家产品。

第二种情况呢就是，如果对方用过你们同行产品，有一定不满意的，该如何让他放弃原有的方案，用上你们家的。

第三种情况就是今天咱们讲的这种情况，对方用上了你们同行的产品还挺满意的，如何激发他新的转变决定，让他有欲望、有兴趣了解你们家的。

各位，不见得每次都那么实效，但至少它是一种参考的逻辑，你可以不断地课下进行相应的练习，当你的逻辑越来越通顺、越来越灵活的时候，其实你未来去解决问题的时候就会更加顺畅。

好了，希望这个作品，以上三个作品都分别能够帮助到你，觉得好就点赞、转发、好评、收藏。还想持续提高自己的销售成交能力，欢迎订阅我们的专栏，我们后期接着聊！