化解抗拒点的示范,最大程度地优化销售资源和流程

客户所有的抗拒都要用案例去化解，在面对客户抗拒的时候，如果能将销售话术消化吸收并进行灵活应用，所有的抗拒将不存在。

下面我们将针对以上列的八大抗拒点进行化解示范（如表 5-1～ 表 5-7 所示）。

表 5-1　化解抗拒点之一「太贵了」

表 5-2　化解抗拒点之二「我再转转」

表 5-3　化解抗拒点之三「我没听说过你家品牌」

表 5-4　化解抗拒点之四「我再考虑一下」

表 5-5　化解抗拒点之五「同样的东西你们为什么比别人贵？」

表 5-6　化解抗拒点之六「网上比你们店便宜」

表 5-7　化解抗拒点之七「你家的有没有假」

根据这一节的示范，自己写出应对九大抗拒点的做法，并在家训练至熟练，举一反三。

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