微视频营销的策略

目前，制作微视频，利用微视频进行企业品牌线上推广已经成了微营销的重要方式之一。微视频营销指的是企业将各种短小的视频片段以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络微视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网与移动互联网上，“视频”与“网络”的结合，让这种创新的微营销形式具备了两者的优点，为企业品牌带来了更多的发展机会。

在互联网与移动互联网快速发展的时代，微营销成为企业开展营销活动的重要形式，而微营销中的微视频营销，则更是企业营销活动中的重中之重。掌握微视频营销策略，对于打响企业的品牌线上发展战役具有十分重大的意义。

4.2.1 “病毒式微营销”策略

微视频营销的厉害之处在于传播的精准，首先会让用户产生兴趣，关注视频，再让用户由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是和其有着一样的特征与兴趣，这一系列的过程就是在对目标消费者进行精准筛选传播。

用户看到一些经典的、有趣的、轻松的微视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息在互联网与移动互联网上扩散传播。

专家提醒

“病毒式营销”的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

4.2.2 事件微营销策略

事件营销一直是企业营销推广的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功。策划有影响力的事件，再编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成微视频，是一种非常有效的微营销方式。除此之外，企业还可以结合近期比较火的事件，将其嵌入微视频中，为微视频的传播造势。因为，有事件内容的微视频更容易被用户传播，将事件营销思路放到微视频营销上将会创造出新的营销价值。

著名的购物平台——苏宁易购便是凭借着微视频的事件营销策略取得了进一步的成功。苏宁易购拍摄了一段微视频《囧猫日记》，结合当时比较火的《江南 Style》，讲述了囧猫听歌曲《江南 Style》，上苏宁易购网购物的趣事，如图 4.9 所示。这段微视频一经播出后，受到了众多用户的关注，在短时间内迅速走红，而借助微视频进行营销的苏宁易购则又一次达到了传播企业品牌的营销效果。

图 4.9 微视频《囧猫日记》

4.2.3 整合营销策略

由于每一个用户使用的媒介，以及与互联网、移动互联网接触的行为习惯不同，这使得单一的微视频传播很难有好的效果。因此，微视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注；其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力。

最后，对于互联网与移动互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分。在笔者看来，企业需要通过互联网与移动互联网上的微视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等，进行品牌传播，使微视频的线上推广达到更好的效果。如图 4.10 所示。

图 4.10 微视频整合营销策略