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很多同学有过放弃的念头，或者时常骂自己不争气的念头。有些人确实是比较纠结一点，其实所有曾经成功过的人，都曾经遇到过很多的心理上的纠结的事情，要不要干。

阅读次数244 2023-05-19

为什么很多的sales，很努力，却一直拿不到好的结果。目前在整个中国每一家公司，每个团队都会出现问题，这个问题是什么？就是每个团队的271的七。

阅读次数213 2023-05-19

如果你想成为一个顶尖的Top，有哪些好习惯可以帮助你成功，帮助你成长？第一当天工作目标明确。如果你定下的是一A、二bc三有效新增。比如说晚上我学习的目标。

阅读次数253 2023-05-19

目标年、月、周、日里面包含A、B、C类每天新开发，分解完，做完了市场在哪，用什么策略？团队是我一个人，还是两个人？这两个做完，是不是OK了？不是。

阅读次数248 2023-05-19

做销售，很多人一直在思考，到底多长时间为一个最佳的谈判的过程。有些人可能过度了，然后把对方搞懵了，然后说：我今天太累了，不谈。有很多人是说节奏没安排好。

阅读次数244 2023-05-19

跑客户，怎么能第一时间找到关键的KP？我们平时的工作场景是怎样的？我们如何快速判断当前的这个人是不是KP呢？如果你判断不是，那你要通过他快速地跟第一KP见面。

阅读次数255 2023-05-19

精准客户在哪里？竞对那里。这个故事值得很多能力不是那么强大的sales去学习。这个客户是一个浙江杭州的一家非常巨大的进出口集团，它们几乎是不缺订单的，但是他们。

阅读次数239 2023-05-19

我是怎么成为TopSales的？第一个是客户源头，精准客户决定了最后的结果。第二点是工作效率，你的有效拜访过程、拜访的结果是什么。第三点是close的能力。

阅读次数249 2023-05-19

前段时间，一位学员来深圳小聚，席间聊到他这些年来成长的经历，颇为感慨。一个农村出身的小伙，当年凭借在理科的强势发挥，上了广州一所二本，虽然天资一般但足够勤奋。

阅读次数268 2023-05-19

前些日子，有个姓陈的读者在微信给我讲述了他的曲折故事：毕业5年，一直在一家外企单位从事工业品销售。一路走来，从最初的最低级销售员。

阅读次数230 2023-05-19