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完成第一次购买之后，我们通常会有怎么样的心理状态呢？我们先来稍微放大一下这种心理体验，比如当初花了很大的功夫，终于考进心仪的大学；再比如经历长长的爱情跑道。

阅读次数258 2023-05-19

曾经有人说过，他们公司从来不用销售人员，因为他们的产品就是「销售人」。这种话也就只能当作传播用用，哪家公司可以不要销售人呢？也许公司没有「销售」字样的工作头衔。

阅读次数232 2023-05-19

设置代言人是为了传播，组建成见团也是为了传播，可是传播是为了什么？无非是让人产生注意力，引起共鸣，最后决定尝试一下。做了几乎所有的工作，想要尝试一下的人。

阅读次数219 2023-05-19

从今天开始，我们讨论注意力与销售之间的关系。这是第五课的第一讲：沿着人性，寻找聚焦。「销售人」的最基本需要是存在感，如果不能获得客户的注意。

阅读次数223 2023-05-19

这一课到现在为止，我们讨论的是如何设计期望的结果，我们学习了如何描述购买之后的状态，如何找到理想的客户和大客户，如何分析客户的数量与结构。

阅读次数258 2023-05-19

信任，是最为珍贵却又是最为脆弱的，而且是一种动态的人际关系。获得信任，从来不是一蹴而就的，同时又不是一劳永逸的。我们今天开始第二课第五讲，利害关系的延伸。

阅读次数218 2023-05-19

拒绝，建立信任的门槛有人说信任是双方的，毕竟是一个巴掌拍不响。实际上，在我们说这句话的当口，已经把对信任的责任和影响力推给了对方。凡是坚信「信任是双方」的。

阅读次数226 2023-05-19

在前面的课程里，我们说了做任何事都是必须要给出理由的，而且只有给出让对方能够接受的理由才算真正给了理由。我们如何形成让对方接受的理由？前一讲提到对方的战略。

阅读次数241 2023-05-19

每个人原本都是有自己目标的，或大或小，或远或近，但是目标也并不是轻易就能实现的，如果老是实现不了，很多人就会丢掉目标，把一切交给环境和习惯来「打理」。

阅读次数253 2023-05-19

你好，我是仲崇玉，欢迎来到《销售思维50讲》。作为一个普通的职场人，我经历过从销售人到总经理的职务上的变迁，从国内市场到亚太地区市场的跨越。

阅读次数250 2023-05-19