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20%的客户带来80%的业绩，这是2080法则在销售中的具体表现，这就要求销售经理在工作中不能眉毛胡子一把抓。

阅读次数312 2023-05-19

我们在做日常的客户拜访时，除了需要运用所学销售技巧对客户进行一系列的跟进和维护外，还需要做好“客户拜访纪要”，记录拜访中的关键信息，以便在拜访结束后。

阅读次数278 2023-05-19

销售是一场无声的战斗，处处存在着博弈。销售经理要想在商战中占据领先优势，就一定要善于营造有利的销售氛围。比如，巧妙借用故事来凸显自身优势，给客户留下良好的印象。

阅读次数288 2023-05-19

销售是一个与人打交道的职业，既然是与人打交道，除了生意上的交流，免不了还会夹杂着世俗的人情世故，比如客户小孩考取大学，销售经理如果知道了，一般都会送点礼品祝贺。

阅读次数260 2023-05-19

在销售中，与客户深度沟通成交细节时，客户总会提出各种超出销售经理能力范围或脱离实际的要求，以寻求己方利益的最大化。如，客户可能拿出竞争对手的报价单。

阅读次数474 2023-05-19

销售工作的目的不是为了让客户高兴，而是让客户觉得我们是值得信任的，是引导客户购买我们的产品。但有时我们也会遇到这样的情况。

阅读次数246 2023-05-19

没有信任就没有采购，在实际销售中我们会有这样的感受：明明自己已经很努力在做产品推介了，话术也准备的不错，态度也很诚恳，但客户就是不买单。

阅读次数258 2023-05-19

销售经理在拜访客户时，都想通过当面交流，尽可能多的获取客户信息，为后续的客户跟进工作找到发力点。但是，几乎所有的客户在面对销售经理。

阅读次数266 2023-05-19

很多销售经理在拜访客户时都有个共性问题，好不容易与客户公司高管接触上了，但是对方位高权重，不是很好搞定。几次拜访下来，感觉和对方关系的建立进展缓慢甚至停滞不前。

阅读次数220 2023-05-19

销售经理在做上门拜访时，经常要面对一个问题，就是要在沟通中判断对方是否是决策人，以决定后续采取哪种跟进方式。但是，对于客户是否是决策人这种信息。

阅读次数248 2023-05-19