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“一千个读者心中有一千个哈姆雷特”，反应在销售上，就是每天要面对的各式各样性格的客户。对于一名合格的销售经理来说，要能依据客户的性格快速调整沟通方式。

阅读次数242 2023-05-19

经常有销售经理来问我，说好不容易约到客户，见着客户的面了，但是见面后不知道说什么。在聊天过程中经常被客户的问题带的不知所措，一旦事先没有准备好，很容易心慌意乱。

阅读次数253 2023-05-19

所谓销售，其实就是销售员发现客户需求，并想办法满足客户需求的过程。如果我们能预先知道客户喜欢什么，不喜欢什么，客户接受什么，拒绝什么。

阅读次数209 2023-05-19

首次拜访客户，销售经理都想给对方留下一个好印象，从而更好地推进后续的销售进展。但在拜访过程中，一些销售经理往往过于急功近利，一上来就不停地推介产品。

阅读次数252 2023-05-19

你工作中可能会有这样的苦恼：跟客户聊了很多，却很难判断对方是否是合作的关键决策人。找错关键人，不仅是时间和金钱上的损失。

阅读次数205 2023-05-19

近期我收到了一些课程学员的留言，大家比较关心客户拜访这个话题。在多数销售新手眼中，拜访客户并取得一定的交流成果是有难度的，尤其是第一次拜访陌生客户。

阅读次数525 2023-05-19

前面的课程中，我们分别从公司、线下渠道、线上渠道以及个人朋友圈的获客方法进行了讲述，这节课我们来讲一讲，销售圈还有哪些小众但有效的获客方法。在日常的销售工作中。

阅读次数218 2023-05-19

俗话说，物以类聚，人以群分，你有什么样的成就，只要看你的朋友圈就知道了。提起朋友圈这个词，你可能首先想到的是微信朋友圈，其实这只是朋友圈的一种形式而已。

阅读次数218 2023-05-19

经常有同学来信，说自己初入公司，很多业务方向不知如何开展，尤其是找不准客户线索。其实获取客户线索，没有想象的那么难。我们身边就有很多线索可以挖掘。

阅读次数207 2023-05-19

如何才能做好销售？这个问题太大了，不是三言两语能说清的。但回头来看销售这份职业，你会发现：销售做得好的人，普遍都具有一些共性。这就是我们今天要讲的。

阅读次数237 2023-05-19