拜访大客户，总觉得自己低人一等，心理紧张怎么办？送你 4 招

拜访大客户心里紧张了该怎么办呢？

在这章节我将送你四条建议，现实生活中经常有一些从业未深的销售员，在拜访客户的时候容易存在心理障碍，尤其是要拜访那些老总级的大领导，总觉得自己的身份比别人矮半截，所以心态上就处在弱势，最后的成交结果当然不理想了，我们如何摆脱这种困境呢？

首先你得清楚你为什么会紧张，一般情况下你拜访大客户之所以紧张，是源于这几种原因：

首先第一种原因就是你的准备不足，对产品还不足够了解，没有成为产品专家，对整个市场行情也不足够了解，对客户心理也不足够了解，所以你准备工作做不足，你当然你会心里犯突突了。

那第二种情况呢就是你的心态没有调整好，就是你没有那种，我是帮别人解决问题的、提供方案的，而是你觉得别人是要支持你、鼓励你、同情你，这种心态的话，你当然是一种求人的姿态，而不是帮人的姿态，所以这种心态就会让你不淡定。

当然还有第三种情况，没有充分认识到自己对他人的价值，如果你能够把自己融入公司，代表整个公司，代表整个自己的产品链，代表自己的整个的服务体系，你代表这样的一种最佳代言人，你去想一想，你们公司能够赋能于他人的价值，永远是超越对方所投入的那点价格，那么这样的话你跟别人说话是绝对理直气壮的，为什么，因为你永远给他超值的、低险的，那你为什么还要面对他紧张呢，他如果不选择你紧张的该是他才对，为什么，因为有可能到最后是他的损失，而不是你的损失。

那第四种情况呢就是，你没有正确地看待你的推销工作，有些人总觉得推销这件事儿是一件很 low 的事，是一个不起眼的，甚至难以启齿的事儿，甚至是一个搞定他人或者求人的事儿，各位，推销销售他其实是一个，你今天如果能够打开对方的大门，让对方投入小小的投入，你就可以给对方解决一个大的难题

给对方创造多倍的回报价值，当你认识到只有你能够跟对方成交，才能够彻底地帮助到对方，你认识到这个层面，你会发现销售是非常神圣的，帮助他人解决问题的有效途径，所以当你认识到你紧张的背后原因，你自然就比较容易对症下药。

该怎么办呢？分别就是从这四点出发：

第一点，就是做足了准备。

你有准备了，心里有底了，你就不太容易紧张，要准备哪些呢？产品知识要准备，你的专业知识要准备，你的市场知识要准备，你的客户知识要准备，要成为一个在产品上不能被别人问住的人，并且你要显示出自己非常的专业，是这方面的专家，同时你还得让对方觉得你很懂他，你说的任何的话都踩到了点上，说中了他，客户知识，你要了解对方的足够的背景，他的痛点需求，以及市场知识，市场知识呢就是即使对方拿行业的竞争对手，然后呢给你提，来打压你，你照样也可以给对方分析具体的行业的背后是什么，竞争对手的优劣势，你们家的优劣势，去做一下相应的对比，好了，这是准备要充足。

那第二点呢，就是心态要调整好。

你必须要有一种我百分百在帮助对方解决问题的，这种百分百解决问题的信心，你不是过去求人的，即使他的职位比你高，他也是一个患者，你也是一个医生，你需要带着你们公司经过长年累月所研究的方案，去帮助对方去解决问题的，所以你的姿态要拿出来，你是一个救世主的姿态，你是一个帮助他人解决问题的医生的姿态，所以这是心态要调整好，我是百分百相信我的方案一定能帮助到你，我今天过来就是帮你的，不是求你的，即使你的职位在我之上。

那第三点呢，就是你要充分地认识到自己产品的价值。

只要你能够充分认识到你的产品是超值的，那么你能说出这种超值的感觉，对方是一定会下单的，所以你都觉得这个东西是不买都是傻子，你都这样认为，你还会紧张吗，当然不会。

当然还有第四点呢就是，你要正确地看待推销这件事儿。

你千万不要随意地认为，推销只是搞定客户、拿到提成这么简单，你也千万不要觉得今天我收了客户钱了，就是赚到他钱了，我心里有愧，难以面对他了，千万不要这样去想，刚才咱们提到了，推销他也是，帮助别人解决问题的非常神圣的一件事儿，那么如果你这样的一个角度，你把自己当成一个救世主，当成一个医生，你帮助患者去解决问题，那么只有你收到他钱，这才是一个良性的解决问题的循环呀，否则的话你今天你老觉得我今天要做公益，好了，你今天帮这个帮那个，到最后难以为继，到最后你也难以帮助到最多的他人，所以推销收钱合理应该，我们用超值的方案解决对方最痛的问题，我们做了一件非常善的事情，这是我们应该给自己加持的价值观。

好了，那相信这四点只要你做到，未来你拜访大客户，即使对方是老总级的大领导，你也大可不必在他面前觉得低半截，因为这四步准备好了，自然不用紧张，轻松搞定他。

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