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第17章让销售渠道高效运转起来(1)选择正确的营销策略企业营销之目的在于以各项资源的整合实现销售和利润的最大化及最优化。最大也罢，第一也罢，500强也罢。

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第20章好的渠道需要好的管理(1)与卖场合作要避免观念误区有这么一句话：「观念决定思维，思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运」。

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第24章用激励手段催生渠道业绩(1)一点扶持，共同成长厂家和经销商的关系，就像一条战壕里的战友。经销商相对厂家而言实力薄弱。

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第27章离不了的网络销售渠道(1)不可不知的网络营销内涵由于因特网发展速度之迅速，用户以几何级数不断地增加，已经日益受到众多商家的青睐。

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第30章附文本示例：读渠道文本看如何做销售(1)公司销售代理契约书示例××公司（以下简称甲方）与××公司（以下简称乙方）就乙方生产经营商品的销售事宜。

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第10章渠道推销务必有备而来(1)透析市场环境是必做的功课渠道建设，市场是推销的舞台，只有存在市场，才会有推销活动的存在。

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第7章做渠道要善于管理自己(1)先认知自己，后建设渠道做渠道也是一样，经过一段推销磨练后，可能受到主管、同事或销售产品特性的影响。

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第5章卖出产品，渠道是王(1)谁掌握了渠道，谁就掌握了市场渠道，实际上是生产线的延续。产品制成面世，只是它生命的开始，而不是终结。

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第2章你一定要懂的渠道常识(1)了解渠道的概念、功能、流程现代行销之父菲利普·科特勒提出：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

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为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。——青木武一

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